Head of B2B & Energy (F/H) - Senior Manager

Who We Are WPP Enterprise Solutions designs, builds, and operates the growth systems that competitive businesses rely on. In a world where Al is reshaping how companies drive growth, we lead clients in business transformation and marketing modernization, connecting strategy directly to execution. Our 12,000 experts in engineering and platforms, commerce, consulting, content transformation, CRM, and CX work within a unified global operating unit across 40+ markets. WPP Enterprise Solutions works alongside best-in-class partners including Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, and Shopify, as well as innovators in AI, to deliver growth solutions tailored to the needs of our clients’ businesses. VML, part of WPP, supports WPP Enterprise Solutions by helping brands activate transformation through creativity and experience. Nous recrutons, pour renforcer nos équipes Sales, un.e Head of B2B & Energy. Missions En tant que Head of B2B & Energy, vous portez le développement de WPP Enterprise Solutions sur les marchés B2B et sur le secteur de l’énergie (énergéticiens, utilities, acteurs de la transition énergétique et de la mobilité). Vous incarnez une posture de vente “architecte” : comprendre des enjeux clients transverses – commerciaux, opérationnels, data, technologiques, réglementaires – et y répondre en orchestrant des équipes pluridisciplinaires. Comme l’ensemble de l’équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d’être : Responsable de bout en bout du parcours d’avant-vente et de vente de nos offres et de nos capabilities auprès de clients et prospects, Consultant ou directeur de mission, mobilisant une compréhension fine des enjeux B2B et énergie pour structurer des réponses transverses et activer les bonnes expertises (métier, data, technologique, créative) au sein de WPP Enterprise Solutions et du réseau WPP Cette hybridation, couplée à une posture “architecte”, est la clé du succès : être à la fois expert de la vente complexe, capable de lire des enjeux clients transverses, et en maîtrise des pans complets du métier du conseil et de l’agence. Dimension Business : Définit et déploie la stratégie de go-to-market de WPP Enterprise Solutions sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie, afin d’en faire l’acteur le plus attractif, singulier et impactant, Construit et anime un plan de comptes ciblé (énergéticiens, utilities, grands comptes B2B) pour maintenir une intensité relationnelle élevée auprès des décideurs, défendre notre positionnement et détecter les opportunités de croissance, Pilote, en posture d’architecte, la construction de propositions adressant des enjeux transverses : cadre la problématique client, structure la réponse et orchestre les Business Units et expertises (data, conseil, technologie, créatif) nécessaires à sa conversion, Met en œuvre, en continue, l’excellence du parcours de vente via les processus et les outils internes à des fins de visibilité, de pilotage et d’animation globale de la démarche commerciale en interne, Sécurise et défend les intérêts économique et contractuel de WPP Enterprise Solutions dans le cadre de la vente et après celle-ci, Assure un suivi régulier des prestations et des relations avec les clients donneur d’ordres et les opérationnels pour s’assurer de l’adéquation de la prestation avec le besoin, et identifier des opportunités de suite ou d’extension de la mission, Contribue au thought leadership de WPP Enterprise Solutions sur les enjeux B2B et énergie (transition énergétique, décarbonation, expérience client B2B, data), via des prises de parole valorisant nos convictions et nos réussites dans une logique de ROI business, Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur les marchés B2B et le secteur de l’énergie (acteurs, enjeux réglementaires, dynamiques de marché) afin d’accélérer et de fluidifier l’action commerciale, Incarne, diffuse et fait vivre l’excellence commerciale en interne, en particulier auprès…