Grupo QuintoAndar | Gerente de Contas Sênior - Vendas B2B / IA

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de Operações (OPS) , trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina/SP, nas datas alinhadas previamente com a liderança. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem Entrevista com People Entrevista com Hiring Manager Live Case Entrevista com Stakeholder Offer Sobre a Área Nossa estrutura de Operações (OPS) é responsável por levar ao mercado um produto inovador de Inteligência Artificial, projetado para transformar a atuação das imobiliárias e otimizar seus negócios. Trata-se de uma operação comercial de alta visibilidade, autonomia e responsabilidade estratégica, focada em prospectar e negociar diretamente com médias e grandes imobiliárias para acelerar a adoção da nossa tecnologia. Buscamos um perfil hunter com sólida visão analítica para conduzir vendas B2B complexas, conectar indicadores comerciais a planos de ação estratégicos e garantir tração acelerada no mercado. Responsabilidades Ciclo Completo de Vendas: Liderar do início ao fim a jornada comercial para grandes imobiliárias (large accounts), desde a construção da lista de alvos até a assinatura do contrato. Prospecção Ativa (Outbound Hunter): Prospectar novos clientes por meio de cold calls, LinkedIn, e-mails, participação em eventos e rede de contatos (referrals), gerenciando sua própria cadência e disciplina diária. Segmentação e Priorização: Analisar o território de atuação utilizando dados estratégicos (volume de imóveis/listings, volume de leads mensais, região geográfica e potencial de crescimento da conta). Construção de Business Case: Desenvolver e apresentar cálculos financeiros que demonstrem claramente o retorno sobre o investimento (ROI) para a imobiliária, comprovando ganhos em receita, ganhos de produtividade ou redução de perdas operacionais. Gestão de CRM e Dados: Manter o pipeline de vendas atualizado, limpo e organizado no CRM (Salesforce). Feedback de Campo para Produto: Coletar aprendizados diretamente com os clientes no mercado e transmiti-los ativamente às equipes de Produto, Marketing e Operações, ajudando no refinamento contínuo da oferta. Requisitos Experiência Comercial B2B: No mínimo 3 anos de experiência em vendas B2B, com pelo menos 2 anos carregando cota/meta individual no modelo outbound ou mid-market. Histórico Hunter: Experiência real e comprovada na abertura de contas a partir do zero (não apenas gestão de contas herdadas da base). Raciocínio Analítico Forte: Capacidade de extrair e questionar números, construir visões próprias em planilhas e defender racionalmente a alocação do seu tempo em contas de alto valor. Domínio de Ferramentas: Prática diária no uso de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e uso de planilhas (Google Sheets / Excel) além do nível básico. Perfil de Atuação Presencial…