Canal de Atacado (PJ) | B2B | Relationship Manager

Sobre nós ​ A XP Inc. é uma das maiores instituições financeiras independente do Brasil, dona das marcas XP, Rico, Clear, XP Educação, InfoMoney, entre outras. Com mais de 4,6 milhões de clientes ativos e um valor superior a R$ 1,1 trilhão de ativos sob custódia, há 25 anos vem transformando o mercado financeiro para melhorar a vida das pessoas. Com uma cultura marcante guiada por quatro valores - Sonho Grande, Espírito Empreendedor, Foco no Cliente e Mente Aberta - a XP Inc. está sempre em busca dos melhores talentos que tem ambição de fazer o impossível. 🚀 Sobre a Oportunidade Buscamos uma liderança estratégica e comercial para atuar no desenvolvimento e na evolução do segmento PJ nos escritórios B2B da nossa rede. Essa pessoa será responsável por apoiar os escritórios na criação, estruturação e evolução de áreas especializadas no atendimento a clientes PJ, conectando estratégia, execução e performance do negócio. Também terá papel importante no acompanhamento da aplicação e da evolução do método comercial Capitão PJ, apoiando as lideranças dos escritórios na definição de prioridades, no monitoramento dos principais indicadores e na construção de planos de ação para impulsionar os resultados. A posição exige forte capacidade analítica, visão de negócio, orientação a dados, influência e gestão de stakeholders. A atuação será próxima às lideranças dos escritórios e às áreas corporativas da companhia, contribuindo para o crescimento, a eficiência comercial e a evolução da proposta de valor para clientes PJ. Saiba mais sobre nosso dia a dia n o Instagram e no LinkedIn . Confira nossas avaliações no Glassdoor . 🔍 O Que Procuramos Pré-requisitos Essenciais: Experiência em gestão comercial, Estratégia, Planejamento, Business Management, Business Performance, Corporate Strategy, PMO Executivo ou áreas correlatas. Experiência com clientes PJ, negócios B2B ou desenvolvimento de unidades comerciais. Experiência no acompanhamento de metas, indicadores, KPIs e planos de ação. Forte capacidade analítica e orientação a dados. Experiência na construção de business cases e análises de negócio. Excelente comunicação executiva e habilidade para influenciar stakeholders seniores e gestores dos escritórios. Capacidade de navegar em ambientes complexos, multifuncionais e de alto crescimento. Visão de negócio, organização e capacidade de priorização. Perfil hands-on, com elevado senso de dono e foco em execução. Diferenciais: Experiência em bancos, fintechs, adquirência, meios de pagamento ou serviços financeiros. Vivência em redes de escritórios ou canais comerciais. Experiência na criação, gestão ou desenvolvimento de times e áreas comerciais. Experiência com clientes PJ e soluções financeiras para empresas. Vivência em transformação de negócios, growth, planejamento ou gestão de performance. Experiência com aplicação de metodologias comerciais. Passagem por ambientes de alto crescimento e forte interação com lideranças seniores ou C-Level. Experiência em consultorias estratégicas ou em áreas de Strategy & Operations. 🎯 Desafios e Impacto Construir e acompanhar o planejamento estratégico do segmento PJ nos escritórios B2B. Apoiar a criação, estruturação e evolução das áreas especializadas no atendimento a clientes PJ. Garantir o acompanhamento da aplicação e da execução do método comercial Capitão PJ nos escritórios. Apoiar as lideranças na identificação de oportunidades, riscos, gargalos e alavancas de crescimento. Monitorar indicadores de crescimento, receita, rentabilidade, produtividade, conversão e engajamento. Desenvolver diagnósticos e planos de ação para evolução da performance comercial dos escritórios. Atuar como parceiro estratégico das lideranças dos escritórios na gestão do negócio PJ. Liderar análises de negócio e estudos para apoiar a tomada de decisão. Estruturar materiais, análises e apresentações para fóruns de liderança e acompanhamento executivo. Coordenar iniciativas estratégicas junto às áreas de Produtos, Crédito, Mark…