ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE

## Descripción ACCOUNT DEVELOPMENT EXECUTIVE FREIGHT BROKERAGE | LOGÍSTICA & TRANSPORTE Compañía líder del sector logístico busca Account Development Executive (Brokerage) para construir y hacer crecer cartera desde cero, identificar oportunidades en el mercado LTL/FTL/Drayage/Spot, desarrollar relaciones shipperscarriers de largo plazo y maximizar ingresos mediante prospección constante, negociación efectiva y gestión estratégica del pipeline. Rol clave para el crecimiento rentable y la expansión de cuentas. ## Requisitos **FORMACIÓN ACADÉMICA** Profesional en Negocios, Comercio, Ingeniería, Logística o afines (se valora formación equivalente por experiencia). Conocimientos de Excel y Power BI son importantes (tablas dinámicas, filtros, fórmulas; nociones de tableros para forecast de ventas). **EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS** Experiencia previa como Freight Broker / Brokerage Sales & Operations (imprescindible). Inglés avanzado (oral y escrito) para negociación y relacionamiento con clientes/carriers. Conocimiento de la industria logística y transporte en EE. UU.: LTL, FTL, Drayage, Spot market, tarifas, lanes, tendering, tracking y documentación. Prospección (cold calling/emailing/LinkedIn), desarrollo de cuentas y manejo de CRM/TMS. Gestión end-to-end: cotización negociación booking seguimiento postventa expansión. **RESPONSABILIDADES CLAVE** Abrir mercado y construir una cartera propia rentable (hunter farmer). Prospectar de forma disciplinada (outbound diario), calificar leads y administrar pipeline en CRM. Negociar condiciones con shippers y carriers asegurando margin integrity y servicio confiable. Coordinar la operación con el equipo (dispatch/track & trace) para cumplir OTIF/SLA. Desarrollar relaciones de largo plazo: cross-sell, up-sell y wallet share por cuenta. Reportar métricas comerciales (oportunidades, win rate, margen, revenue) y forecastar resultados. **FUNCIONES PRINCIPALES** Cold calling & outreach multicanal; preparación de pitches y RFP/RFQ. Diseño de propuestas comerciales competitivas y seguimiento hasta el cierre. Booking & scheduling con carriers; actualización de estatus y manejo de incidencias. Análisis de datos (Excel/Power BI) para pricing, rentabilidad por lane y decisiones de portafolio. Postventa: monitoreo de NPS, recuperación de servicio y generación de referidos. **COMPETENCIAS BLANDAS** Agresividad comercial y orientación a resultados con ética e integridad. Negociación y comunicación persuasiva (ES/EN). Resiliencia y tolerancia a la frustración en mercados retadores. Autonomía para construir oportunidades y organización/priorización impecables. Pensamiento estratégico para diseñar soluciones competitivas y sostenibles. ## Beneficios **OPORTUNIDAD & BENEFICIOS** Construir tu propio book of business con soporte de operación y tecnología (CRM/TMS). Exposición a mercados internacionales y múltiples verticales. Cultura meritocrática con crecimiento por resultados. Modalidad y ubicación: a confirmar según operación (híbrido/remoto/presencial). Vinculación: a término indefinido. Compensación competitiva ligada a desempeño. Nota: Detalles de comisiones y garantías se comparten en etapa de entrevista. ## Ubicación Colombia | CO,Nacional | 00000 IMPORTANTE: Aplicar directamente en esta oferta es la mejor forma de hacernos llegar su hoja de vida y tenerla en cuenta para este proceso. Este proceso de selección competitivo se fundamenta en las políticas y procedimientos de adquisiciones que rigen para garantizar los principios de publicidad previa, transparencia, garantía de la pluralidad y libre competencia, y evaluación objetiva, mundialmente aceptados. ¿Tienes experiencia previa en Freight Brokerage, dominas la venta consultiva y te mueves con soltura en LTL/FTL/Drayage/Spot con inglés avanzado? Postúlate y cuéntanos tus logros: cuentas abiertas, growth YoY, margen promedio y casos de recuperación de servicio que consolidaron relaciones a largo plazo. ¿Tu HV está preparado para esta vacante (Brokerag…