Team Lead Sales - Steuerberatungen (m/w/d)

Möchtest du das tägliche Leben von Millionen von Unternehmern in Deutschland (und bald in Europa) beeinflussen? Suchst du nach einem Arbeitsumfeld, das Vertrauen, Proaktivität und Autonomie schätzt? Stimmen unsere Company Values https://www.pennylane.com/fr/careers mit deiner Vision überein? Dann ist Pennylane der richtige Ort für dich! Unsere Vision Wir wollen das beliebteste finanzielle Betriebssystem für KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und Steuerberatungsgesellschaften werden. Wir helfen Unternehmern, sich von zeitraubenden Aufgaben rund um Buchhaltung und Finanzen zu befreien, während wir ihnen gleichzeitig Zugang zu wichtigen Finanzinformationen verschaffen, um die besten Entscheidungen für ihr Unternehmen zu treffen. Über uns Pennylane ist eines der am schnellsten wachsenden Fintechs in Frankreich (und jetzt auch in Deutschland!). In 5 Jahren unseres Bestehens haben wir Folgendes erreicht: 💻 Wir haben uns als bahnbrechende Buchhaltungs- und Finanzsoftware für kleine Unternehmen und ihre Buchhalter bekannt gemacht. 💰 Wir haben insgesamt 225 Millionen Euro eingesammelt, unter anderem von Sequoia, dem berühmten Fonds aus dem Silicon Valley, der früh in Unternehmen wie Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal und viele mehr investiert hat... 👨‍👩‍👧‍👦 Wir sind von 7 Mitbegründern auf 900 zufriedene Pennylaner angewachsen: Wir gelten heute als einer der besten Arbeitsplätze in Frankreich (auch remote), mit einer Bewertung von 4,6/5 auf Glassdoor. 🌍 Wir haben ein internationales Umfeld mit mehr als 25 Nationalitäten aufgebaut, mit einer starken Remote-freundlichen Kultur, in der 30 % der Mitarbeiter bereits aus allen Teilen Europas arbeiten. 🤝 Wir haben das Vertrauen Tausender von Kunden und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften gewonnen und hervorragende Bewertungen erhalten. 🚀 Bereits mehr als 900.000 KMU (kleine und mittlere Unternehmen) und über 5000 Wirtschaftsprüfungsgesellschaften nutzen Pennylane in Frankreich! Deine Mission Du wirst der erste Team Lead Sales (m/w/d) - Steuerberatungen in Deutschland sein. Deine Mission ist es, die Entwicklung von Pennylane unter den deutschen Steuerberatungskanzleien sicherzustellen. Im Laufe von fünf Jahren ist Pennylane auf diesem Segment in Frankreich zum Marktführer geworden, und deine Aufgabe ist es, das Vertriebsteam zu leiten, das diese Herausforderung in Deutschland angeht. Dein Team - Fullstack Sales: Sie kümmern sich um alles – von der Bedarfsqualifizierung über Produkt-Demos und das Onboarding von Steuerberatungskanzleien bis hin zum Account Management. - Regionalisiert: Jede Vertriebsmitarbeiter*in ist für eine bestimmte Region in Deutschland verantwortlich. - Remote/Vor Ort: Einige Vertriebsmitarbeiter*innen leben in ihrer Region (Berlin, München, Köln, Stuttgart), während andere in Berlin ansässig sind und eine Region außerhalb ihres Wohnorts betreuen. Du wirst für die Leistung dieses Teams verantwortlich sein durch: - Verantwortung für den von deutschen Steuerberatungskanzleien generierten MRR sowie für die Durchdringung von Pennylane in Deutschland (% Marktanteil). - Sicherstellung, dass jede*r Vertriebstechniken und Vertriebsprozesse beherrscht. - Strukturierung und Umsetzung einer Strategie mit einem starken lokalen Ansatz (Inside Sales + Field Sales vor Ort). - Begleitung der Vertriebsmitarbeiter*innen im Außendienst, um ihnen zu helfen, ihre Ziele zu erreichen und ihre Fähigkeiten weiterzuentwickeln. - Enges Zusammenarbeiten mit dem französischen Vertriebsteam, um zu verstehen, welche Teile des Playbooks für Deutschland wiederverwendet werden können. Als Team Lead Sales - Accounting sind deine Ziele vielfältig: - Sicherstellung des Erreichens der Vertriebsziele des Teams bei gleichzeitiger Gewährleistung einer konstant hohen Leistung aller Teammitglieder. - Steuerung des Tagesgeschäfts sowie Vorantreiben des Aktivitätsniveaus und der Intensität deines Teams – egal ob sie 100 % remote oder vom Büro aus arbeiten. - Steuerung des Sales Enablement, um kontinu…