[Stone] Especialista de Business Development

Sobre a Stone: Somos muito mais do que uma empresa de maquininhas! A Stone é uma empresa de tecnologia e serviços financeiros focada no(a) cliente. Nascemos com o propósito de ser protagonistas na transformação da indústria de pagamentos, servindo o(a) empreendedor(a) brasileiro(a) e transformando seus sonhos em resultados. Somos a maior empresa independente de meios de pagamentos do Brasil, com mais de quinze mil pessoas espalhadas pelas cinco regiões do país, em um cenário repleto de desafios e oportunidades. Valorizamos o trabalho em equipe, a flexibilidade, o desenvolvimento contínuo e os pensamentos disruptivos e incansáveis na busca de soluções para a nossa RAZÃO. Nossa Cultura: Por aqui, vivemos nossa cultura no dia a dia, guiados por esses 5 valores: 💚 O cliente é a razão O cliente é o motivo pelo qual existimos e só temos sucesso se ele tiver sucesso. ⚡ Cabeça de dono Fazemos o que é certo, do jeito certo, com responsabilidade e tecnologia para decidir melhor. 🎯 Direto ao ponto Profundidade para entender e simplicidade para resolver. 🤝 Excelência é um jogo de equipe Construímos um negócio de longo prazo, em time e com colaboração. ✨ Paixão em cada detalhe Fazemos com paixão, atenção aos detalhes e vontade de surpreender para ajudar o cliente a vencer. O Time da Arena de Varejo A Arena de Varejo é a nova frente de Business Development da Stone, marcando uma evolução estratégica de um modelo de negócios horizontal para uma abordagem focada em verticais de mercado específicas . Somos um time focado em desenvolver negócios e estabelecer parcerias estratégicas dentro de ecossistemas prioritários. Nossa função é construir as teses de crescimento, gerir as principais alianças e coordenar com times internos de Produto e Tecnologia, com o objetivo final de aumentar o market share e a receita da Stone nessas verticais. Como é Ser Uma Pessoa Especialista em Business Development Seu desafio central é ser o motor analítico desta frente: investigando oportunidades de crescimento que ainda não são evidentes, estruturando o business plan e colocando a mão na massa para fazer acontecer. Suas responsabilidades incluem analisar o potencial de investimentos ou aquisições (M&A) para acelerar nossa dominância de mercado, além de prospectar e gerir os principais contratos e parcerias. Você representará a Stone institucionalmente nestes setores, desenvolvendo alianças internas cruciais com Produto, Tecnologia e Marketing para tracionar novos ecossistemas. O Que Esperamos De Você: Perfil High Potential : Altíssima capacidade analítica e raciocínio financeiro (modelagem, valuation , P&L); Atitude Hands-on : Facilidade e resiliência para transitar entre o desenho da estratégia e a execução tática do dia a dia; Forte habilidade comercial e poder de persuasão para negociar e lidar com grandes players corporativos B2B; Capacidade de desenvolver alianças internas e navegar com times de Produto, Tecnologia, Marketing e Canais de Vendas; Habilidade para investigar oportunidades de negócio complexas, estruturar teses de crescimento sustentáveis e analisar modelagens de sinergias em potenciais M&As. O Que Aumenta As Suas Chances: Experiência prévia em Consultorias Estratégicas ou fundos de Private Equity; Experiência prévia em desenvolvimento de parcerias ou estratégia em empresas de tecnologia; Background como Ex-Trainee de grandes corporações ou vivência em ambientes de alto crescimento ( Startups /Tecnologia); Conhecimento prévio ou vivência nos ecossistemas de Postos de Gasolina, Farmácias, Supermercados e suas adjacências. Nosso pacote de Remuneração e Benefícios: (itens com asterisco possuem regras específicas de elegibilidade, que serão explicadas pelos recrutadores ao longo do processo seletivo) 💸Salário Fixo 💰 Pacote de Remuneração Variável* (PLR, ILP ou Comissão - disponibilizado conforme a elegibilidade do cargo, não sendo um modelo de livre escolha) 🏥 Plano de Saúde e Odontológico com coparticipação (exceto para profissionais com def…