Senior Key Account Manager

Ort: Zürich (plus Reisetätigkeit in der Deutschschweiz) Pensum: 80-100% Xebia verschiebt die Grenzen des Möglichen – und du mittendrin! Wir sind nicht einfach nur Berater, sondern Visionäre, die mit über 5’000 Expert:innen weltweit die Welt der Technologie durchdringen und unseren Kunden helfen, ihre digitale Transformation mit Leidenschaft und Ehrgeiz voranzutreiben. Bei Xebia geht es um mehr als Empfehlungen: Wir schaffen mit innovativen Lösungen eine einzigartige Verbindung aus Technologie, Menschen und Prozessen. Unser Ziel ist es, unsere Kunden zu digitalen Vorreitern zu machen. Deins auch? Deine Mission Du übernimmst die strategische Verantwortung für unsere wichtigsten Grosskunden und entwickelst langfristige, vertrauensvolle Partnerschaften auf C-Level-Ebene. Deine Aufgaben Strategische Betreuung und Weiterentwicklung unserer Top Accounts Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Executive-Level Identifikation von Wachstumspotenzialen sowie Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten Beratung unserer Kunden rund um digitale Transformation, - und Delivery-Services Verantwortung für Account-Strategien, Umsatzentwicklung und Forecasting Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss Enge Zusammenarbeit mit interdisziplinären Fach-Teams Stakeholder-Management, adressatengerechte Kommunikation und Orchestrierung der Themen bei Kunden, Partnern und internen Anspruchsgruppen Verhandlung von Verträgen sowie Begleitung strategischer Ausschreibungen Marktbeobachtung und aktive Positionierung von Xebia als Trusted Advisor beim Kunden Deine Superpower Du kombinierst unternehmerisches Denken mit ausgeprägter Kundenorientierung Du bewegst dich souverän auf C-Level und schaffst Vertrauen durch Persönlichkeit und Kompetenz Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management IT-/Technologieumfeld Nachweisbare Erfolge im Aufbau und Ausbau strategischer Grosskunden Starkes Verständnis für Digitalisierung, Software-, Cloud- oder Technologielösungen Ausgeprägte Kommunikations-, Verhandlungs- und Präsentationsfähigkeiten Hohes Mass an Eigenverantwortung, Drive und Abschlussstärke Strukturierte, analytische und lösungsorientierte Arbeitsweise Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind ein Muss Idealerweise verfügst du über ein starkes Netzwerk im Schweizer Enterprise-Umfeld Das macht uns aus 💡 Innovationspotenzial: Bei Xebia liegt der Fokus auf Innovation und Pioniergeist. Du kannst deine kreativen Ideen entwickeln und innovative Gedanken teilen. 🌱 Persönliches Wachstum: Wir glauben an persönliche Entwicklung für herausragende berufliche Erfahrungen. Entfalte dein Potenzial und wachse kontinuierlich. 🤝 Gemeinschaft und Netzwerken: Xebia bildet eine Gemeinschaft von Technologie-Enthusiasten. Triff Fachleute aus verschiedenen Bereichen, teile Wissen und gestalte gemeinsam Innovationen. ⚖️ Flexibilität: Wir schätzen die Work-Life-Balance. Passe deine Arbeitszeit an und finde eine Balance zwischen Karriere und persönlichem Leben. 🎉 Tolle Social-Events: Skitage, B2run, spontane Afterwork-Aperos, Weihnachts- und Sommerfeste – wir feiern gemeinsam. Wenn du bereit bist, deine berufliche Reise zu erweitern, heissen wir dich bei Xebia herzlich willkommen. Wir freuen uns auf dich!