Senior Business Development Manager

ABOUT THE TEAM & MISSION 42dot의 Senior Business Development Manager는 42dot의 Software-Defined Vehicle(SDV) 및 AI 기반 모빌리티 제품의 성공적인 사업화를 이끄는 핵심 역할입니다. 단순한 영업(Sales) 역할을 넘어, OEM 고객의 요구사항과 시장 인사이트를 제품 전략에 반영하고, 사업화 전략 수립부터 계약 체결 및 사업 확대까지 전 과정을 리딩하는 Product Business Owner 역할을 수행합니다. 내부의 다양한 조직과 긴밀히 협업하며, 고객 요구사항과 내부 제품 역량을 연결하고, 제품의 Commercialization과 Sales 전 과정을 주도하여 성공적인 사업 성과와 지속 가능한 성장을 이끌게 됩니다. RESPONSIBILITIES - 42dot 전략 제품을 중심으로 주요 OEM 고객 대상 중장기 사업 전략 수립 및 실행 - OEM 고객사 핵심 의사결정자와의 신뢰 관계 구축 및 중장기 파트너십 관점의 Account Management 리딩: 42dot의 대표 Commercial Interface 역할 수행 - 사업 기회 발굴부터 PoC, RFQ/RFP 대응, 협상, 계약 체결, 사업 확장까지 End-to-End 사업 개발 수행 - 개발 착수 전부터 계약 범위·일정·대가 정의 및 계약 체결까지의 full cycle 리딩 - 고객 요구사항 관리, Product/TPM/Engineering 등 내부 조직과의 협업을 통해 우선순위 조율 및 사업 관점의 의사결정 리딩 - 계약·고객 이슈 발생 시 유관 조직과 협업하여 조율 및 Escalation 수행 - Revenue Pipeline, Forecast, Deal Profitability 지속적 관리 및 사업 성과 극대화 QUALIFICATIONS - 10년 이상의 Business Development, Strategic Sales 또는 Account Management 경험 - 복잡한 B2B 환경에서 사업 기회 발굴부터 계약 체결 및 사업 확대까지 End-to-End Business Development를 리딩한 경험 - Software-Defined Vehicle(SDV), Autonomous Driving, Automotive Software, Mobility, Embedded 또는 제조 산업에서 고객 대상 사업개발 또는 영업 경험 - RFQ/RFP 대응, Commercial Proposal 작성, Pricing 및 Commercial Contract 협상 경험 - 고객 요구사항을 사업 전략 및 제품 전략과 연계하여 Commercial Success를 창출한 경험 - 뛰어난 협상, 커뮤니케이션 및 Cross-functional Leadership 역량 PREFERRED QUALIFICATIONS - Automotive OEM 또는 Tier1 고객 대상 사업개발 및 Commercial Negotiation 경험 - Product Commercialization, Product Strategy 또는 Pricing Strategy 수립 경험 - Software Platform, SaaS 또는 Subscription Business에 대한 이해 - 복잡한 이해관계자와의 협업 및 Executive-level Communication 역량 - MBA 또는 관련 분야 석사 학위 - 비즈니스 레벨 이상의 영어 커뮤니케이션 역량 INTERVIEW PROCESS 1. 서류 전형 2. 1차 면접 (화상, 1시간 내외) 3. 2차 면접 (대면, 3시간 내외) 4. 처우 협의·입사 ADDITIONAL INFORMATION - 전형 절차는 일정 및 진행 상황에 따라 일부 변경될 수 있으며, 각 전형 결과는 등록하신 이메일로 개별 안내드립니다. - 지원서 제출 시 주민등록번호, 가족관계, 혼인 여부, 연봉, 사진, 신체조건, 출신 지역 등 채용절차법상 요구 금지된 정보는 제외 부탁드립니다. - 지원서 접수 중 오류가 발생하거나 기타 문의 사항이 있을 경우, recruit@42dot.ai로 문의해 주시기 바랍니다. - 국가보훈대상자 및 취업보호 대상자는 관계법령에 따라 우대합니다. - 장애인 고용 촉진 및 직업재활법에 따라 장애인 등록증 소지자를 우대합니다. - 42dot은 의뢰하지 않은 서치펌의 이력서를 받지 않으며, 요청하지 않은 이력서에 대해 수수료를 지불하지 않습니다. - 지원서 내용 중 허위 사실이 발견될 경우, 입사가 취소될 수 있습니다. - 인터뷰 프로세스 종료 후 지원자의 동의하에 평판조회가 진행될 수 있습니다. - 3개월의 수습기간이 적용될 수 있습니다.