Sales Development Representative (SDR) - Mid Market (m/w/d)

Deine Position Du bist oft die erste Stimme, die der Mittelstand von Lanes & Planes hört. Kein Callcenter, keine 200-Dials-Bingokarte - hier geht's ums Verstehen : Du findest heraus, wo es bei Unternehmen im Reise- und Ausgabenmanagement wirklich hakt und öffnest die Tür für unser Sales Team. Lanes & Planes hat sich in DACH als etablierte Plattform für Geschäftsreise- und Ausgabenmanagement einen Namen gemacht - Buchung und Abrechnung in einem. Wir bieten ein Produkt mit einem Fit: Geschäftsreisen und Spesen nerven in fast jedem Unternehmen, wir lösen das end-to-end. Jetzt bauen wir das Mid-Market-Geschäft gezielt weiter aus - und dafür brauchen wir dich. Was diese Rolle unterscheidet Steile Lernkurve: Du lernst hier in Monaten, wofür man anderswo Jahre braucht - Segmente, Buyer, Messaging, Pipeline-Aufbau und -Management. Keine blinden Hau-drauf-KPIs: Wir messen, was zu echten qualifizierten Terminen führt - nicht, wer am lautesten wählt. Qualität schlägt Aktivitätstheater. Gestaltungsspielraum in klarem Rahmen: Du testest Ansprachen, Cadences und Ideen - mit klaren Zielen und einem Playbook, das dir Halt gibt, statt dich zu bremsen. Verschiedenste Stakeholder: Vom Office Management über HR und Finance bis zur Geschäftsführung - du lernst, mit jedem auf Augenhöhe zu sprechen. Ein Team, mit dem man gern Montag hat: Motiviert, ehrlich, ohne Ellenbogen - wir feiern Wins gemeinsam und teilen, was funktioniert. Dein Alltag Du sprichst gezielt Entscheider:innen im Mittelstand an - per Telefon, E-Mail und Social, in einem Mix, den du selbst schärfst. Du recherchierst sauber, findest den echten Bedarf und die richtigen Ansprechpartner:innen (ICP / Persona). Du weckst Interesse, qualifizierst vor und buchst Web-Demos für die Account Executives. Du arbeitest nicht für, sondern eng mit den AEs an einer Pipeline, die wirklich trägt. Dein Werkzeugkasten: HubSpot, Sales Navigator, Surfe, Notion, Slack. Was du mitbringst Drive - ehrgeizig, wettbewerbsorientiert, zielstrebig, mit Biss: Du hast richtig Bock, willst gewinnen und arbeitest auf klare Ziele hin - und bleibst dran, auch wenn's mal zäh wird. Der Ehrgeiz kommt von dir, nicht von außen. Sales-Mentalität & Akquisitionsstärke: Dir liegt der Erstkontakt - du gehst proaktiv und eigenständig auf fremde Menschen zu und findest schnell einen Draht, am Telefon wie per Nachricht. Kundenorientierung: Du bist die Visitenkarte von Lanes & Planes - wie du auftrittst, ist der erste Eindruck, den Kund:innen von uns bekommen: sympathisch, professionell, verbindlich. Kommunikationsfähigkeit und Überzeugungskraft: Du redest gern mit Menschen und hörst noch lieber zu - mit Authentizität und argumentativer Stärke findest du den passenden Einstieg. Neugier, Ausdauer & Belastbarkeit: Du willst verstehen, wie Märkte und Menschen ticken, lernst schnell dazu und lässt dich von Rückschlägen nicht ausbremsen. Strukturierte, effiziente Arbeitsweise: Du organisierst dich selbst, priorisiert klar und hältst deine Pipeline sauber. Verhandlungssicheres Deutsch (C1) und solides Englisch. Vertriebserfahrung: Idealerweise hast du schon als SDR/BDR oder im B2B-Vertrieb gearbeitet - gern mit Mittelstandskunden. Was dich bei uns erwartet Ungedeckelte Vergütung: Je nach Erfahrung, nach oben offen - plus 3 Monate Provisionsgarantie, die dir den Rücken freihält, während du von Tag 1 angreifst. Klarer Pfad: 1-2 Jahre SDR, dann der Schritt zum AE, Team Lead, Enablement, Rev Ops - entsprechend deiner Stärken und Interessen. Wir entwickeln von innen. Remote-first: Ganz Deutschland oder Büro München - wie es für dich passt. Moderner Stack, kurze Wege, viel Verantwortung ab Tag 1 - und gelegentliche Team-Events/Offsites, bei denen man sich auch mal live sieht. Der Prozess Phase 1 - Screening: Video-Call mit dem Recruiting-Team (30 Min.) Phase 2 - Deep Dive & Case Study: Praxisfall statt Bauchgefühl (60 Min.) Phase 3 - Manager Interview & Debrief: Abschluss und gemeinsame Entscheidung. Transparent, schnell, auf Augenhöhe. Lebensl…