Partnerships Lead Southern Europe

About Anthropic Anthropic’s mission is to create reliable, interpretable, and steerable AI systems. We want AI to be safe and beneficial for our users and for society as a whole. Our team is a quickly growing group of committed researchers, engineers, policy experts, and business leaders working together to build beneficial AI systems. Responsable des partenariats AWS, Europe du Sud À propos du poste Anthropic recrute un responsable des partenariats AWS pour piloter et développer notre stratégie de co-vente AWS en Europe du Sud. Vous serez l'un des premiers membres de notre équipe GTM AWS EMEA — une opportunité rare de définir le modèle de collaboration commerciale entre Anthropic et AWS dans la région, à partir de zéro. Vous représenterez Anthropic auprès des équipes commerciales d’AWS en Europe du Sud. Vous développerez le pipeline d’opportunités commun, mènerez des actions de co-vente auprès des grands comptes et façonnerez la manière dont la technologie IA de pointe atteint le marché dans le cadre de l’un de nos partenariats les plus stratégiques. Vous évoluerez avec peu de structure locale en place, et c’est précisément l’enjeu. Vous définirez la stratégie, influencerez les parties prenantes des deux organisations et ferez évoluer un partenariat naissant en un véritable moteur de croissance. Il s'agit d'un rôle à fort impact, de création ex nihilo, pour quelqu'un qui s'épanouit dans l'ambiguïté, qui possède une solide expérience des partenariats cloud et qui souhaite contribuer à la commercialisation de l'IA de pointe de manière sûre et responsable. Principales responsabilités : Prendre en charge les actions de co-vente AWS et la stratégie GTM dans l’Europe du Sud, notamment en France, en Italie, en Espagne et sur les marchés environnants Établir et entretenir des relations de confiance avec les dirigeants et les équipes de terrain des organisations partenaires et commerciales d'AWS dans la région Élaborer et exécuter des plans d'affaires conjoints, des stratégies de co-vente et des programmes d'activation adaptés aux marchés du Sud de l'Europe Développer le pipeline d’opportunités, contribuer à son accélération et générer des revenus via AWS, en assurant les prévisions et l’atteinte des objectifs régionaux Collaborer étroitement avec les équipes commerciales, marketing partenaires, marketing produits et partenariats internationaux d’Anthropic afin d’aligner l’exécution régionale sur la stratégie globale Concevez et organisez des engagements clients, des moments marketing et des activités commerciales conjoints afin d'accélérer l'adoption d'Anthropic sur AWS Fournir des informations sur le marché et une analyse concurrentielle aux équipes produit et GTM afin d'orienter notre positionnement dans la région Animer des revues d'activité régionales avec la direction régionale d'AWS et les parties prenantes internes Qualifications requises : Expérience en matière de partenariats stratégiques, de partenariats cloud ou de ventes aux entreprises dans le secteur des technologies d'entreprise Expérience directe de partenariat ou de travail au sein d'un hyperscaler (AWS, Google Cloud, ou Azure) Expérience avérée dans la création de partenariats cloud à partir de zéro, en mettant en place des initiatives sans grande équipe locale ni manuel préexistant Connaissance du paysage des entreprises du Sud de l’Europe et de l’écosystème cloud qui y opère Expérience dans la gestion d’objectifs de pipieline et de revenus, avec une solide compréhension des dynamiques économiques des partenaires et des clients Aisance dans les environnements incertains et forte orientation vers l’action et la construction Qualifications souhaitées : Plus de 7 ans d’expérience en technologies d’entreprise, avec un temps significatif consacré à des postes mêlant ventes SaaS et partenariats Excellente connaissance d’AWS en particulier (par rapport à Google Cloud ou Azure) Expérience dans une start-up en phase de croissance avancée ou de démarrage, en particulier une…