Lead Product Marketing Manager

🏢 CONTEXTE Vizzia équipe plus de 250+ collectivités locales avec des solutions de vidéoprotection pour détecter les dépôts sauvages et améliorer la sécurité publique. Nous venons de lever 30M€ en série B pour accélérer en France et conquérir l’Europe. Avec deux lignes de produits, une pression concurrentielle croissante et des équipes commerciales qui ont besoin d'outils plus performants et d'un message plus clair, le Product Marketing est un levier clé. ÉQUIPE & RATTACHEMENT Rattaché au Head of Marketing. Tu pilotes le pôle Product Marketing, au démarrage en propre, avec vocation à structurer une petite équipe à mesure que la fonction grandit. Interactions directes et quotidiennes avec les Product Managers, le VP Sales et son équipe, la BDR Manager, le Head of New Markets, Revenue (sur l'offre et le pricing), et les deux autres pôles marketing (Acquisition et Brand), que tu alimentes en messages, preuves et arguments sans en posséder les canaux ni la ligne éditoriale. Rôle charnière entre Produit, Sales et Marché. POURQUOI CE POSTE EST RARE La plupart des postes de Product Marketing consistent à documenter un produit qui existe déjà. Ici, tu as deux terrains de jeu que peu de PMM croisent dans une carrière : accélérer un produit qui a prouvé son product-market fit (Waste, 250+ collectivités), et installer une offre quasiment de zéro (Safety), en France comme à l'international. Tu te situes à l'intersection exacte du Produit, des Sales et du Marché, le point de levier le plus élevé pour transformer une techno en revenu. Tu ne produis pas des contenus : tu construis la raison pour laquelle Vizzia gagne ses deals plus vite, et tu ouvres, sur la base installée, le second moteur de croissance de la boîte. 🎯 MISSION Tu es le pont entre ce que Vizzia construit et la raison pour laquelle le marché l'achète. Tu transformes une technologie en conviction d'achat, une roadmap produit en récit commercial, et une différenciation technique en avantage décisif en rendez-vous. Le rôle s'articule autour de trois piliers : Insights, Positionnement / Offre / Messaging et Enablement & Adoption. Un seul objectif : faire adopter et acheter les produits Vizzia plus vite, sur Waste comme sur Safety. En une phrase : tu fais en sorte que le marché comprenne pourquoi Vizzia est la bonne réponse, que les Sales sachent le prouver en rendez-vous, et que la valeur créée se traduise en pipeline, en conversion et en expansion. CE QUE TU FAIS CONCRÈTEMENT Ta priorité des 12 premiers mois : installer Safety sur le marché et accélérer Waste. Concrètement, ça passe par trois piliers. Insights : tu connais le marché mieux que personne. Personas (élus, DGS, équipes opérationnelles), irritants, cycle de décision et calendrier B2G, paysage concurrentiel, analyses win/loss. Tu recueilles les signaux du terrain et tu en fais une matière exploitable, pour la stratégie marketing comme pour la roadmap produit. Tu es la source de vérité sur l'acheteur, et tu challenges les Sales quand le terrain dit autre chose que le deck. Positionnement, offre & messaging : tu définis ce qu'on dit et ce qu'on vend. Tu poses la proposition de valeur, le positionnement et les messages différenciants. Tu contribues aussi à la construction de l'offre (offer building) : modules, articulation Waste / Safety, logique de packaging (hardware + logiciel + services). Le pricing, lui, reste porté par Revenue que tu alimentes en insight marché et concurrence. Enablement & adoption : tu transformes le message en revenu. Deux motions qui avancent de concert : - Avant-vente : tu armes les Sales et le Marketing. Battlecards, pitch decks, études de cas, one-pagers, objection handlers, argumentaires par persona. Chaque asset est pensé pour closer, pas pour décorer un drive, et tu le testes en rendez-vous avant de le généraliser. - Après-vente : tu pilotes l'adoption et l'expansion sur la base installée. Le levier majeur : le cross-sell Waste vers Safety sur les 250+ collectivités déjà clientes. PROFIL R…