Lead Corporate Account Executive - France

HubSpot : Philosophie et Produit Nous pensons que le monde a changé. Nous constatons que les entreprises utilisent davantage de types de logiciels — et non moins — qui doivent tous fonctionner ensemble. Pour aider nos clients à mieux croître dans cet environnement, HubSpot évolue d’une suite « tout-en-un » vers une plateforme « tout-sur-un ». HubSpot est un ensemble d’outils qui soutient les équipes en contact avec les clients, notamment le Marketing, les Ventes et le Service, afin de les aider à optimiser chaque étape du parcours d’achat et à développer leur activité. La philosophie du flywheel de HubSpot utilise l’élan des clients satisfaits pour générer des recommandations et des ventes récurrentes pour nos clients. Nous avons également investi dans un écosystème d’intégrations qui permet aux clients d’en faire davantage avec HubSpot et crée une véritable valeur pour les personnes qui adoptent notre suite logicielle. Nous recrutons activement un·e Lead Corporate Account Executive ; les candidat·e·s peuvent travailler au bureau, en mode hybride ou à distance depuis la France selon leur préférence ! Veuillez consulter cet article pour davantage de contexte : The Future of Work at HubSpot: How We're Building a Hybrid Company. Votre rôle chez HubSpot En tant que Lead Corporate Account Executive chez HubSpot, vous interviendrez directement auprès d’entreprises de taille moyenne à grande et les aiderez à croître. Vous utiliserez des stratégies de vente proactives et inbound pour trouver et conclure de nouvelles opportunités, tout en augmentant l’usage de la plateforme HubSpot par vos clients au fil du temps. Vous utiliserez votre connaissance de la transformation digitale et du change management pour agir comme un conseiller de confiance auprès du client, en gérant l’ensemble du processus de vente avec lui. Quelles sont les responsabilités d’un·e Corporate Account Executive ? Développer et être responsable de votre propre plan d’affaires annuel, trimestriel et mensuel pour votre territoire. Trouver de nouveaux prospects à partir de leads inbound ou auto-sourcés. Mener des appels de qualification avec des dirigeants C-level et des responsables de département. Conclure de nouvelles affaires ainsi que des ventes sur la base installée, au-dessus ou au niveau du quota, sur un rythme mensuel. Vendre via des champions internes à plusieurs parties prenantes, ainsi que directement au C-level. Travailler en collaboration avec les équipes marketing et produit/tech de HubSpot pour faire évoluer la stratégie commerciale lors du lancement de nouvelles fonctionnalités ou de nouveaux produits. Réaliser des démonstrations produit en ligne et parfois en présentiel. Répondre aux questionnaires juridiques, de sécurité, d’achats ainsi qu’aux RFP. Vendre l’ensemble de la plateforme de croissance, avec un accent marqué sur les licences Enterprise. Collaborer avec les équipes internes (Juridique, Finance, Sécurité) pour répondre aux exigences contractuelles complexes de nos clients Corporate. Quelles sont les exigences du poste ? Les candidat·e·s doivent être basé·e·s en France. 5+ années d’expérience en closing sales . Maîtrise du français et de l’anglais. Compétences inégalées en vente consultative et en closing. Prévisions et gestion de pipeline précises. Historique de performance élevée (ex. dépassement de quota, President’s Club). Forte orientation résultats et approche structurée pour les atteindre. Qui réussit particulièrement dans ce rôle ? Les meilleur·e·s performeur·se·s dans ce poste ont généralement : Une grande aisance en communication, gestion du temps et adaptabilité, essentielles pour réussir à distance. Une expérience dans un environnement en forte croissance (« scale-up »). Une passion pour aider les entreprises à croître et une curiosité pour le secteur technologique. Humilité et enthousiasme dans leur travail. Quels sont les avantages à travailler chez HubSpot ? Rémunération généreuse et stock units. Programmes interactifs de format…