Head of Revenue Operations

Head of Revenue Operations Deine Mission Die Energiekosten in Europa sind doppelt so hoch wie in den USA und China. Gleichzeitig wird sich die Stromnachfrage bis 2050 voraussichtlich verdoppeln. Marktpreisvolatilität und zunehmende Komplexität werden uns erhalten bleiben. Damit steht das Rückgrat der europäischen Industrie unter Druck – und Unternehmen müssen jetzt handeln. trawa entwickelt die Lösung: die erste integrierte B2B-Energieplattform, die Energiebeschaffung, Energiemanagement und die Steuerung von Flexibilitäten in einem Produkt vereint. Supply, Manage, Flex – kombiniert. Diese Integration ermöglicht Einsparungen von bis zu 30 % bei den wiederkehrenden Stromkosten und unterstützt Unternehmen gleichzeitig dabei, auf erneuerbare Energien umzusteigen. Wir sind Europas am schnellsten wachsende B2B-Energieplattform. Aktuell sind wir in Deutschland und Österreich aktiv und planen, unsere Aktivitäten 2027 auf einen dritten Markt auszuweiten. Unser Ziel ist die europaweite Skalierung. Wir bewegen uns schnell – das Marktfenster ist offen, und wir wollen es nutzen. Über trawa trawa ist ein Scale-up mit Sitz in Berlin und rund 100 Mitarbeitenden, davon etwa 30 in Product & Tech. Bis heute haben wir mehr als 35 Millionen Euro eingesammelt, darunter eine Series-A-Finanzierungsrunde über 24 Millionen Euro im Mai 2025. Zu unseren Investoren zählen Balderton, Headline, Speedinvest, AENU, Magnetic und Tiny VC. Alle drei Gründer sind weiterhin aktiv dabei und zu 100 % committed, das Energieversorgungsunternehmen der Zukunft aufzubauen. Wir suchen eine:n Head of Revenue Operations , um gemeinsam die nächste Wachstumsstufe zu erreichen. Du berichtest direkt an unseren General Manager Energy Solutions und arbeitest eng mit unseren Commercial-Teams zusammen. Du gestaltest das Produkt mit, das die europäische Industrie wieder wettbewerbsfähiger macht – und setzt deine Ideen mit hohem Tempo um. Die Position ist in Berlin angesiedelt. trawa ist ein Office-First-Unternehmen : In der Regel arbeitest du an fünf Tagen pro Woche aus unserem Büro. Das Team Unser Revenue Operations Team ist ein zentraler Wachstumstreiber für den kommerziellen Erfolg von trawa. Es verbindet verschiedene Teams, schafft effiziente Prozesse und befähigt unseren Vertrieb, sein volles Potenzial zu entfalten. Dadurch entsteht ein dynamisches Umfeld, das nachhaltiges Wachstum ermöglicht. Nach einer Phase starken Wachstums gilt es nun, das Team gezielt für die nächste Wachstumsphase aufzustellen – sowohl für die weitere Skalierung in unserem Heimatmarkt Deutschland als auch für die Expansion in weitere Märkte. Wen wir suchen Revenue Engine: Du übernimmst die weltweite Verantwortung für den Aufbau und die Weiterentwicklung unserer Revenue Operations Aktivitäten, durch die aus Leads verlässlich planbarer Umsatz entsteht CRM: Du definierst die CRM-Architektur inkl. Datenmodell und Funnel Design, stellst systematisch die Datenqualität sicher, verantwortest Prozessdefinition und Governance sowie die Prozessautomatisierung Tooling: Du hast ein tiefes Verständnis der Sales Journey unserer Kunden und entwickelst sowohl customer-facing sowie internes Tooling, um die Effizienz und Conversion Rates unserer Revenue-Organisation strukturell zu steigern Reporting & Analytics: Du ermöglichst ein zielgerichtetes Steering unserer Account Executive und Sales Development Teams durch Reporting & Dashboarding und deckst durch Analysen Optimierungspotenziale im Rahmen von Strategiediskussionen auf CPQ: Du übernimmst die ganzheitliche Verantwortung für Angebotserstellung, Contracting und Commissioning, in dem du unsere Prozesse, Tools und Strukturen stetig weiterentwickelst und dabei auch eng mit unserem Tech Team zusammenarbeitest Deine Ziele in den ersten 90 Tagen Du hast das notwendige Verständnis zu unseren Produkten, zum Energiemarkt, zur Sales Journey unserer Kunden sowie zu relevanten internen Prozessen aufgebaut Du hast dich als fester Ansprechpartner des Revenue Operations Teams etabli…