Head of Alliances - Manager (F/H)

Who We Are WPP Enterprise Solutions designs, builds, and operates the growth systems that competitive businesses rely on. In a world where Al is reshaping how companies drive growth, we lead clients in business transformation and marketing modernization, connecting strategy directly to execution. Our 12,000 experts in engineering and platforms, commerce, consulting, content transformation, CRM, and CX work within a unified global operating unit across 40+ markets. WPP Enterprise Solutions works alongside best-in-class partners including Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, and Shopify, as well as innovators in AI, to deliver growth solutions tailored to the needs of our clients’ businesses. VML, part of WPP, supports WPP Enterprise Solutions by helping brands activate transformation through creativity and experience. Nous recrutons, pour renforcer nos équipes Sales, un.e Head of Alliances. Missions En tant que Head of Alliances, vous pilotez le go-to-market de WPP Enterprise Solutions avec nos partenaires technologiques stratégiques (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify) et les innovateurs de l’IA. Point de convergence entre nos partenaires, nos équipes commerciales et nos Business Units, vous transformez la force de l’écosystème en pipeline, en différenciation et en croissance. Comme l’ensemble de l’équipe de Business Développement, vous reposez sur un profil hybride dont les 2 piliers sont d’être : Responsable du go-to-market conjoint avec nos partenaires technologiques stratégiques : co-construction des offres, des plans d’affaires et de la démarche de co-selling autour de nos capabilities auprès de clients et prospects, Orchestrateur de l’écosystème en interne : enablement des équipes, montée en compétence et certifications sur les plateformes partenaires, pour activer la bonne expertise au sein de WPP Enterprise Solutions et du réseau WPP Cette hybridation est la clé du succès : être à la fois moteur du business généré via l’écosystème partenaires et garant de la capacité des équipes à délivrer avec ces technologies. Dimension Business : Définit et déploie la stratégie de go-to-market et de marketing partenaires de WPP Enterprise Solutions avec ses partenaires technologiques stratégiques, afin de maximiser la valeur, la différenciation et le pipeline générés par l’écosystème, Construit et anime les plans d’affaires conjoints (joint business plans) avec chaque partenaire clé (Adobe, AWS, Braze, Google, Microsoft, Salesforce, Shopify…), en pilotant objectifs, jalons et indicateurs de performance partagés, Orchestre le co-selling et le co-marketing : aligne partenaires, équipes commerciales et Business Units pour transformer les opportunités de l’écosystème en deals, du sourcing à la conversion, Conçoit et orchestre le plan d’événements dédiés ou co-construits avec les partenaires (webinaires, ateliers, salons, temps forts commerciaux), afin de générer visibilité, demande et pipeline, Met en œuvre, en continu, l’excellence de la démarche partenaires via les processus et outils internes ainsi que les portails partenaires, à des fins de visibilité, de pilotage et d’animation globale en interne, Sécurise et défend les intérêts économique et contractuel de WPP Enterprise Solutions dans le cadre des accords de partenariat (referral, reselling, MDF, niveaux de partenariat), Pilote le niveau de préférence et de mindshare de nos partenaires à notre égard : positionne WPP Enterprise Solutions comme partenaire de référence dans leur écosystème, fait progresser notre niveau de partenariat et suit la performance des objectifs conjoints, Contribue au thought leadership de WPP Enterprise Solutions sur les enjeux d’écosystème et de plateformes (IA, data, commerce, CX), via des prises de parole conjointes valorisant nos réussites dans une logique de ROI business, Construit et fait vivre un patrimoine de connaissances sur l’écosystème technologique (roadmaps produits, niveaux et programmes de partenariat, d…