Grupo QuintoAndar | Ejecutivo Hunter

Acerca del Grupo QuintoAndar Somos el Grupo QuintoAndar, el mayor ecosistema inmobiliario de América Latina. Guiados por un propósito compartido de ayudar a las personas a amar el lugar donde viven, contamos con un portafolio diversificado de marcas y soluciones en diferentes países de América Latina y también con un Hub de Tecnología en Portugal. Desarrollamos tecnologías e innovación para transformar e impulsar la experiencia de vivienda en su totalidad. Juntas, nuestras marcas líderes ofrecen soluciones que cubren todas las etapas del proceso de viviendar: Inmuebles24 (México), Zonaprop (Argentina), Adondevivir y Urbania (Perú), Plusvalía (Ecuador), ImovelWeb y QuintoAndar (Brasil). Con el apoyo de un equipo de inversionistas y consultores de clase mundial, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic y SoftBank, QuintoAndar Group está actualmente valorado en más de 5.100 millones de dólares y sigue creciendo año tras año. Aquí trabajarás con los mejores profesionales del mercado, en un entorno que respira innovación, colaboración y alto rendimiento. Para conocer más sobre nuestra historia, visita https://grupoquintoandar.com/es/ . Ubicación y Modelo de Trabajo Híbrido Nuestro equipo de Classifieds trabaja bajo el modelo “híbrido”, siendo necesario estar presencialmente en la oficina, ubicada en México. Etapas del Proceso Selectivo: Las etapas de nuestros procesos de selección tienen como objetivo evaluar tus experiencias y brindarte la oportunidad de conocer a nuestros equipos y oportunidades de carrera, y están estructuradas en los siguientes pasos: Application People Interview Case Hiring Manager Interview Stakeholder Interview Offer Resumen del Rol El Ejecutivo Hunter es un perfil comercial de alto rendimiento enfocado en la adquisición de nuevas cuentas y la reactivación de clientes inactivos. Su misión principal es expandir el funnel de ventas mediante una labor de prospección constante y efectiva, utilizando canales tanto inbound como outbound para garantizar el cumplimiento de los objetivos mensuales de la compañía. Responsabilidades Clave 1. Gestión Integral del Funnel (Inbound & Outbound) Atender prospectos provenientes de pautas de marketing, llamadas inbound (Genesys), mensajes de WhatsApp (Botmaker) y atención al cliente. Realizar prospección activa mediante llamadas en frío para generar nuevas oportunidades de negocio. Gestionar una cartera de cuentas inactivas para su reactivación antes de derivarlas al equipo de retención o fidelización. Contactar a prospectos que no concretaron su compra en la plataforma de e-commerce (intentos de cobro fallidos) para brindarles asistencia. 2. Ejecución y Seguimiento Comercial Ejecutar un protocolo de contacto intensivo. Mantener un volumen de actividad mínimo de 50 llamadas efectivas diarias . Establecer un "acuerdo de próximo contacto" al finalizar cada interacción. Dar seguimiento puntual a las propuestas enviadas. Alinear expectativas con el cliente respecto a paquetes, precios y visibilidad (listing) de sus anuncios. 3. Disciplina Operativa y CRM Registrar el 100% de las actividades, tareas y oportunidades en Salesforce . Realizar búsquedas exhaustivas en el CRM antes de emitir cotizaciones para evitar cruces con cuentas ya asignadas o en negociación. Gestionar leads con un sentido de urgencia: los leads no atendidos en 48 horas pueden ser reasignados. Habilidades y Competencias Venta Consultiva: Capacidad para asesorar al cliente y ofrecer el producto que mejor solucione su necesidad. Manejo de Objeciones: Habilidad para rebatir objeciones de precio y competencia resaltando el alto rendimiento del portal y herramientas exclusivas. Sentido de Urgencia: Enfoque en el cierre rápido de negociaciones (venta nueva, recovery y recurrencia). Comunicación Efectiva: Uso de un tono de voz dinámico y empatía para mantener el interés del prospecto. Conocimientos Técnicos Dominio de herramientas CRM: Salesforce (módulos de Lead, Cuenta, Oportunidad, Casos y Tareas). Uso de plataformas…