Growth Associate

Growth Associate Festanstellung · Vollzeit · Berlin (Hauptsitz) Deine Mission Als Growth Associate wirst du in kürzester Zeit zum Commercial-Allrounder. In dieser generalistischen Rolle arbeitest du an der Schnittstelle von Marketing, Sales, Partnerships und Revenue Operations . Du lernst dadurch nicht nur ein einzelnes Team, sondern die gesamte Commercial-Organisation kennen. Du begleitest die komplette Customer Journey – von der ersten Datenquelle über die Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Initiativen bis hin zum Vertragsabschluss. Dabei baust du dir schnell ein breites Verständnis für das Zusammenspiel aller kaufmännischen Funktionen und ein starkes teamübergreifendes Netzwerk auf. Das B2B-Segment in Europa gibt jedes Jahr mehr als 200 Milliarden Euro für Energie aus und steht im globalen Wettbewerb. Die Zeit, diesen Markt zu dekarbonisieren und moderne Lösungen anzubieten, ist jetzt. Als Growth Associate bist du das technische Rückgrat unseres Commercial-Teams. Du baust Systeme für die Lead-Generierung, entwickelst Automatisierungen und treibst das Pipeline-Wachstum voran. Dein Ziel: eine Growth Engine aufzubauen, die Leads zuverlässig findet, qualifiziert und bis zum Vertragsabschluss weiterentwickelt. Über trawa Willkommen im trawa-Universum! Wir haben es uns zur Aufgabe gemacht, das grüne Energieversorgungsunternehmen der Zukunft von Grund auf aufzubauen. Wir schaffen direkten Zugang zu erneuerbarer Energie für B2B-Industrieunternehmen, entwickeln Software zur Bewältigung der Volatilität des Energiemarkts und professionalisieren die Energiebeschaffung auf der Käuferseite. Das Team Als Teil des Growth-Teams bist du ein Schweizer Taschenmesser innerhalb unserer Commercial-Organisation. Du arbeitest als Schnittstelle zwischen verschiedenen Teams und lebst eine crossfunktionale Denk- und Arbeitsweise. Wir unterstützen dort, wo unsere Hilfe den größten Unterschied macht, und bringen unterschiedliche Anforderungen zusammen, um die besten und effizientesten Ergebnisse zu erzielen. Dabei arbeitest du eng mit Kolleg:innen aus Marketing, Sales, Partnerships, Revenue Operations und Tech zusammen. Deine Aufgaben Growth Engine und CRM Du verantwortest die Weiterentwicklung unserer CRM-Architektur als zentrale Datenquelle für den gesamten Commercial-Funnel. Du analysierst, welcher Kanal wie gut konvertiert, wie Kampagnen und Experimente performen und an welchen Stellen weiteres Skalierungspotenzial besteht. Du unterstützt bei der Allokation von Budget und Ressourcen und schaffst die Datengrundlage für fundierte Entscheidungen. Du kanalisierst die Outbound-Kapazitäten von trawa. Dafür arbeitest du eng mit SDRs und Marketing zusammen, schaltest zielgerichtete Kampagnen und übersetzt Marktsignale in Pipeline. Du verantwortest Growth-Experimente – von datenbasierten Tests bis hin zu unkonventionellen Maßnahmen wie Guerilla-Marketing. Nicht jedes Experiment muss erfolgreich sein; in ihrer Gesamtheit sollen sie unser Wachstum beschleunigen. AI und Automatisierung Du entwickelst Lead-Enrichment-Systeme weiter, schärfst unser Ideal Customer Profile und baust Enrichment-Pipelines mit modernen AI-Tools wie Clay, Orbis oder Dealfront auf. Du identifizierst wiederkehrende manuelle Abläufe und automatisierst sie mit Tools wie n8n oder Make. Wo Standard-Tools nicht ausreichen, entwickelst du eigene kleinere Skripte, beispielsweise mit Python oder TypeScript. Du fungierst als Schaltzentrale für unsere Pipeline und unterstützt das Reporting für Marketing, Partnerships und Outbound. Du sorgst dafür, dass Entscheidungen über Budget und Personal auf belastbaren Daten und nicht auf Bauchgefühl beruhen. Deine Entwicklung Du wächst mit trawa und unserem Geschäftserfolg. Dabei lernst du direkt im Team und erschließt laufend neue Kanäle, Partnerschaften und Ländermärkte. Mit zunehmender Erfahrung übernimmst du mehr Verantwortung für eigene Initiativen und zentrale Wachstumsthemen. Wen wir suchen Du bringst 0–2 Jahre Erfahrung in Growth Engineering…