Gestionnaire senior, génération de la demande - Sharegate

À propos de Workleap Workleap est une entreprise tech montréalaise fondée en 2006. Bâtisseurs dans l'âme, on crée des produits simples qui font une réelle différence pour ceux qui les utilisent. On a deux lignes de produits : L'agent Workleap , notre nouvelle solution conçue pour aider chaque gestionnaire à être plus efficace et ShareGate , la référence mondiale de migration et de gouvernance Microsoft 365. Plus de 15 000 entreprises dans le monde nous font confiance pour faire exactement ça. On est intentionnels dans notre choix des gens qu'on recrute : des personnes qui ont envie de retrousser leurs manches et de construire quelque chose de significatif dans une des périodes les plus excitantes de l'histoire de la tech. Ton rôle En tant que Gestionnaire senior, génération de la demande, tu seras responsable de la stratégie et de l'exécution derrière la façon dont ShareGate acquiert de nouveaux clients. Alors que l'on continue d'évoluer vers une plateforme unifiée, on mise sur la croissance de notre capacité à attirer, convertir et acquérir les bons clients. Tu joueras un rôle clé dans la construction d'un moteur d'acquisition prévisible et évolutif qui accélère le pipeline et la croissance des revenus. Ton impact: Piloter le moteur d'acquisition de ShareGate en développant et en exécutant des stratégies couvrant les médias payants, la recherche propulsée par l'IA (SEO et AEO), les campagnes intégrées et l'optimisation du taux de conversion pour générer un pipeline qualifié, des opportunités et de l'ARR ; Prendre ownership de la performance d'acquisition en faisant des prévisions de pipeline, en mesurant la performance du funnel, en identifiant les leviers de conversion et en collaborant avec les équipes Sales et RevOps pour maximiser les revenus ; Diriger la planification de la demande et l'exécution des campagnes intégrées avec les équipes Contenu, Brand & Identity, Web, Customer Marketing, PR et GTM Development pour livrer un impact business mesurable ; Gérer les investissements en génération de la demande en allouant le budget par canal, en optimisant les dépenses marketing et en scalant les programmes à plus fort impact ; Intégrer l'IA dans la planification des campagnes, l'optimisation de la recherche, le reporting, l'automatisation des workflows et l'analyse de performance pour accélérer l'exécution, identifier de nouvelles opportunités de croissance et soutenir la prise de décision ; Instaurer une culture d’imputabilité à travers la prise de décision basée sur les données, l'expérimentation, les prévisions et l'excellence opérationnelle, afin de bâtir une croissance prévisible et scalable. Ton équipe Ton équipe Tu rejoindras l'équipe de leadership Marketing de ShareGate à une étape de croissance stimulante, alors que l'on continue de faire évoluer notre façon d'acquérir de nouveaux clients et d'étendre notre plateforme. Dans les 12 prochains mois, tu joueras un rôle central dans le développement de notre visibilité sur la recherche traditionnelle et propulsée par l'IA, l'amélioration de la conversion sur le site web, le scaling des campagnes intégrées et la construction d'un moteur d'acquisition prévisible qui alimente la croissance des revenus. Tu dirigeras une équipe de spécialistes marketing performant.es axé.es sur l'acquisition payante et le SEO, tout en collaborant quotidiennement avec les équipes Contenu, Brand & Identity, Web, Customer Marketing, PR, GTM Development, Sales, RevOps et Partenariats. On est une équipe collaborative et ambitieuse qui avance vite, qui embrasse l'expérimentation et qui se tient imputable de résultats business concrets. Ce que tu apportes 8+ ans d'expérience en génération de la demande ou en growth marketing B2B SaaS, avec ownership des cibles de pipeline et de revenus ; Atout : expérience en marketing auprès d'acheteurs IT en entreprise, notamment des administrateurs Microsoft 365, ou dans les domaines des opérations IT, de la gouvernance ou de la cybersécurité. Expérience avérée d…