Gerente de Contas Nacionais - Restaurantes

## Overview **CARREIRAS PARA SORRIR** Na PepsiCo, você descobrirá um lugar onde nossa missão é criar sorrisos em todo o mundo. Com um portfólio de mais de 500 marcas adoradas, incluindo Gatorade, Lay’s e Quaker, nosso trabalho toca milhões de pessoas todos os dias. No coração da empresa está uma equipe de pensadores, criadores e solucionadores de problemas que colaboram para inovar e transformar ideias em ação. Impulsionados pela inovação e pelo foco em criar momentos de alegria por meio de alimentos e bebidas, nossas decisões são guiadas pela centralidade no consumidor, criando oportunidades para que nossos associados realizem um trabalho significativo e gerem um impacto duradouro nas comunidades que atendemos. Seja qual for o seu papel, você fará parte de uma comunidade global que valoriza suas ideias e o capacita a causar impacto, tanto em sua carreira quanto no mundo ao seu redor. ## Responsibilities **A oportunidade** Liderar a estratégia comercial do canal Restaurantes dentro da Divisão Away From Home, com responsabilidade direta pelo relacionamento, crescimento e rentabilidade dos principais clientes no Brasil. A posição é responsável pela prospecção de novos clientes, desenvolvimento e negociação de acordos comerciais, identificação e captura de novas oportunidades de negócios, planejamento de investimentos comerciais. O cargo requer estreita coordenação multifuncional com as áreas de Marketing, Gestão de Categorias, Trade Marketing, Finanças e Supply Chain. **O seu impacto** Gestão Comercial e de Contas - Gerenciar e expandir o relacionamento comercial com contas estratégicas do segmento de restaurantes. - Negociar acordos comerciais, investimentos de trade marketing e planos de negócios conjuntos (JBP). - Monitorar o desempenho das contas em relação às metas de volume, faturamento e rentabilidade. Desenvolvimento de Novos Negócios - Identificar, prospectar e converter novas contas, ampliando a base de clientes do canal. - Mapear oportunidades inexploradas e desenvolver os respectivos casos de negócio para sua captura. Estratégia e Planejamento - Desenvolver a estratégia anual do canal de Restaurantes para as categorias de salgadinhos e alimentos. - Traduzir insights de consumidores e do cana em propostas comerciais. - Elaborar e gerenciar o orçamento de investimentos comerciais do canal. Coordenação Multifuncional - Atuar em parceria com as equipes de Marketing e Gestão de Categorias para adaptar estratégias nacionais de marcas em planos de ativação específicos por canal e cliente. - Trabalhar em conjunto com Finanças para garantir que preços, condições comerciais e investimentos promocionais preservem as metas de margem. - Coordenar com Supply Chain e Planejamento de Demanda para assegurar a precisão das previsões e a confiabilidade dos níveis de serviço para as contas estratégicas. ## Qualifications **Quem estamos buscando?** Experiência - Mais de 7 anos de experiência progressiva em Vendas, Gestão de Contas-Chave ou Trade Marketing, preferencialmente em empresas de bens de consumo (FMCG/CPG) e/ou foodservice. - Histórico comprovado na gestão e desenvolvimento de contas estratégicas, preferencialmente junto a grandes redes de restaurantes e operadores de foodservice. - Experiência comprovada na negociação de acordos comerciais, condições de trade e Planos de Negócios Conjuntos (*Joint Business Plans – JBPs*) com stakeholders seniores dos clientes. - Experiência em desenvolvimento de novos negócios, com histórico consistente na conversão de prospects em contas geradoras de receita. - Vivência em planejamento comercial multifuncional envolvendo Marketing, Gestão de Categorias, Finanças e Supply Chain. Formação Acadêmica - Graduação em Administração de Empresas, Marketing, Economia ou áreas correlatas. - MBA será considerado um diferencial. Competências-Chave Visão Comercial - Forte compreensão dos direcionadores de P&L (Demonstração de Resultados), economia de trade e alavancas de rentabilidade em ambientes de venda…