Founding SDR - B2B, Vollzeit oder Teilzeit, Remote oder Konstanz

**Über THEPALIA** THEPALIA macht Gesundheit maximal zugänglich. Mit unserer Präventionsinfrastruktur machen wir Gesundheitsangebote etablierter Unternehmen zertifizierungs- und erstattungsfähig. So können sich deren Kundinnen und Kunden bis zu 100 % der Kosten von ihrer Krankenkasse zurückholen. Unternehmen wie **Freeletics, Foodiary, B42 und Easy Motion Skin** vertrauen bereits auf uns. Wir sind ein junges und dynamisches Team, entstanden aus dem Ökosystem der HTWG Konstanz, gefördert u. a. vom Land Baden-Württemberg - und wir wachsen. Jetzt bauen wir den Anfang unserer Sales-Pipeline systematisch auf. ## Aufgaben **Warum diese Rolle besonders ist** Du bist unser **erster dedizierter SDR** und arbeitest **direkt mit den drei Co-Foundern** zusammen. Es gibt kein fertiges Playbook, das du übernimmst – **du entwickelst es**. Deshalb suchen wir bewusst keine Person, die Outbound zum ersten Mal lernt, sondern jemanden, der es schon erfolgreich gemacht hat, weiß, wie ein funktionierender Outbound-Prozess aussieht, und mit einem eigenen Plan startet. Dein Doppelauftrag: 1. **Operativ:** Regelmäßig qualifizierte Erstgespräche mit passenden Unternehmen vereinbaren. 2. **Strategisch:** Einen einfachen, dokumentierten und wiederholbaren SDR-Prozess aufbauen, der später skaliert und von weiteren Personen übernommen werden kann. **Eines vorweg, ganz ehrlich: Wir erwarten viel.** Diese Rolle hat ein klares Ziel, echte Verantwortung und keinen Platz zum Verstecken. Dafür bieten wir viel: ungedeckelte Provision, maximalen Gestaltungsspielraum, direkten Zugang zur Gründung und einen klaren Entwicklungspfad. **Deine Aufgaben** * Du entwickelst und testest den Outbound-Prozess von thepalia: Zielgruppen, Sequenzen, Messaging, Qualifizierungskriterien, CRM-Struktur. * Du recherchierst Unternehmen mit Gesundheits-, Fitness-, Ernährungs- oder Longevity-Angeboten und identifizierst die relevanten Ansprechpartner. * Du prüfst, ob eine §20-Partnerschaft für das Unternehmen wirtschaftlich sinnvoll ist (Bedarf, Zielgruppen-Fit, Potenzial). * Du sprichst potenzielle Partner über E-Mail, LinkedIn und Telefon an. * Du vereinbarst qualifizierte Ersttermine für unser Team. * Du dokumentierst sauber im CRM (HubSpot) und machst Ergebnisse messbar. * Du iterierst kontinuierlich: Was funktioniert, wird zum Standard – dokumentiert und replizierbar. **Dein Ziel** Regelmäßig qualifizierte Ersttermine mit passenden potenziellen Partnern – die Zielgröße besprechen wir transparent im ersten Gespräch. Qualifiziert heißt für uns: Das Unternehmen passt zur Zielgruppe, hat ein relevantes Angebot oder Potenzial, und ein Gespräch mit thepalia ergibt für beide Seiten Sinn. Parallel entsteht durch deine Arbeit ein Prozess, der unabhängig von einzelnen Personen funktioniert. ## Qualifikation **Das bringst du mit (Muss)** * 1–3+ Jahre Erfahrung im Sales Development, B2B-Vertrieb oder Business Development * **Nachweisbare Erfahrung im Outbound** (Kaltakquise, E-Mail- und LinkedIn-Outreach) – du hast das schon erfolgreich gemacht * **Du hast bereits einen Outreach-/SDR-Prozess aufgebaut oder maßgeblich mitgestaltet** – oder kannst uns überzeugend zeigen, wie du es angehen würdest * Einen klaren Plan: Im Gespräch kannst du skizzieren, wie deine ersten 90 Tage bei uns aussehen würden * **Sicherer Umgang mit dem SDR-Tool-Stack:** CRM (idealerweise HubSpot), LinkedIn Sales Navigator, E-Mail-Sequenzen und die Werkzeuge, die moderner Outbound braucht * Strukturierte, selbstständige Arbeitsweise und hohe Eigenverantwortung * Sehr gute Kommunikationsfähigkeit * Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift **Das wäre ein Plus** * Erfahrung mit SaaS, Gesundheits-, Fitness -,oder Fitnessmarkt * Gutes Verständnis für Sales-KPIs und Funnel-Metriken ## Benefits **Was wir dir bieten** * **Founding-Rolle:** Du baust den Sales-Prozess von Grund auf mit – mit echtem Gestaltungsspielraum * **Direkte Zusammenarbeit mit den Co-Foundern** - kurze Wege, schnelle Entscheidungen * **überdurchschnittl…