Field Sales Partner Enterprise - Toscana (x/f/m)

Doctolib è alla ricerca di un/una Field Sales Partner con target Enterprise per unirsi al team e sviluppare le attività commerciali in Toscana. Come Field Sales Partner Enterprise , farai parte di un team di professionisti impegnati sul campo a semplificare, attraverso le nostre soluzioni, la vita del personale sanitario e a migliorare l’accesso alla sanità di tutti noi! In questo ruolo, sarai il primo punto di contatto tra Doctolib e le strutture sanitarie (e.g., poliambulatori, centri medici, imprenditori sanitari) e seguirai tutto il ciclo di vendita dei servizi offerti da Doctolib. In particolare ti occuperai di: Prospecting: Attivare nuove opportunità commerciali contattando poliambulatori e centri medici tramite telefono, email e canali digitali Qualificare i prospect identificando decision maker, bisogni, priorità e potenziale, trasformando i contatti in appuntamenti di qualità Pianificare follow-up efficaci per far avanzare le opportunità nel funnel con continuità Consulenza e demo prodotto: Guidare incontri per comprendere l’organizzazione della struttura e proporre la soluzione più adatta Presentare Doctolib con demo personalizzate, valorizzando benefici concreti per pazienti e staff e gestendo domande/obiezioni Negoziazione e chiusura: Costruire e presentare proposte commerciali su misura, guidando la trattativa fino alla firma Allineare gli stakeholder interni della struttura e coordinare un handover completo al team di onboarding per un avvio fluido Pipeline, metriche e performance: Gestire pipeline e attività su CRM con attenzione alla qualità dei dati e ai next step Monitorare KPI e risultati (attività, conversion rate, win rate, durata ciclo di vendita) Durante tutti gli step di vendita avrai modo di raccogliere feedback sia dai tuoi colleghi/e che dai clienti. Sarà importante per condividere best practices e suggerimenti per migliorare le attività del team Sales e contribuire al successo di Doctolib in Italia. Cosa ci aspettiamo da te Prima di continuare a leggere, se il profilo descritto non è perfettamente aderente al tuo attuale profilo professionale ma ritieni che questa descrizione corrisponda alle tue capacità e alle tue esigenze, ti invitiamo a proseguire! Questo ruolo potrebbe fare per te se: Hai circa 2-5 anni di esperienza in sales/new business con attività sul field in aziende saas/tech o di prodotti complessi Hai un forte orientamento ai risultati, comprendi i KPI e ti impegni a raggiungere e superare gli obiettivi, anche grazie a un bonus competitivo senza cap Hai eccellenti doti di comunicazione interpersonale Ti distinguono proattività e spiccate doti organizzative Energia, determinazione e ambizione sono valori chiave per te Ti piace lavorare in team Sei in possesso di patente di guida e disponibile a spostamenti nella zona assegnata Ora, sarebbe fantastico se: Hai esperienza o forte interesse per il mondo della sanità Hai un buon livello di inglese Cosa offriamo Auto aziendale ad uso promiscuo Assicurazione sanitaria integrativa, con la possibilità di includere i familiari conviventi Food offer: buoni pasto elettronici (8,00€/giorno lavorato) Wellbeing e sport: offriamo servizi per la salute mentale in collaborazione con il nostro partner moka.care e partnership sportiva con Wellhub Un programma di supporto alla genitorialità che include diverse iniziative, tra cui il congedo parentale retribuito al 100% Per chi assiste familiari non autosufficienti e per i lavoratori con disabilità, è previsto un pacchetto che include un adattamento della policy di lavoro da remoto, giorni aggiuntivi di permesso per motivi sanitari e sostegno psicologico Adesione al piano di incentivi a lungo termine: DoctoGrowth Partnership con Ciao Elsa per accesso ai fondi pensione Vaccinazione antinfluenzale offerta ogni anno in inverno e diverse iniziative di prevenzione durante l’anno Supporto alla mobilità internazionale e accesso ai nostri tool e programmi di upskilling Contributo forfettario mensile per internet e e…