EJECUTIVO DE CUENTAS | SERVICIOS MARKETING Y DESARROLLO COMERCIAL (TECNOLOGÍA)

## Descripción EJECUTIVO DE CUENTAS | SERVICIOS DE MARKETING Y DESARROLLO COMERCIAL (SECTOR TECNOLOGÍA) Compañía de servicios comerciales y marketing especializada en el sector tecnología busca un Ejecutivo de Cuentas para apoyar el crecimiento del negocio en Colombia. Será la persona encargada de ejecutar el ciclo de ventas B2B, gestionar oportunidades en el mercado, acompañar a los clientes en sus proyectos y cumplir las metas comerciales definidas. Es un rol de nivel juniorintermedio (aprox. 2 años de experiencia), muy orientado a la prospección, seguimiento y construcción de relaciones con empresas clientes, recibirá apoyo en el cierre . ## Requisitos **FORMACIÓN ACADÉMICA** Técnico, tecnólogo o profesional en Administración, Negocios, Mercadeo, Comunicación o áreas afines. Deseable formación complementaria en ventas B2B y/o marketing digital. Conocimientos de Excel y Power BI son importantes para el seguimiento de indicadores comerciales. **EXPERIENCIA & CONOCIMIENTOS** Mínimo 2 años de experiencia en ventas B2B de servicios (idealmente marketing, marketing digital, consultoría comercial o afines). Experiencia en las etapas iniciales del proceso comercial: prospección, contacto, levantamiento de necesidades, elaboración de propuestas y seguimiento hasta el cierre. Conocimiento en ventas consultivas (identificar necesidades, proponer soluciones, acompañar el proceso de decisión). Manejo de herramientas de Microsoft 365 (Excel, PowerPoint, Outlook; uso de Copilot es un plus). Manejo básico o intermedio de CRM (HubSpot, Zoho o similar) para registrar oportunidades, contactos y actividades. Capacidad para elaborar propuestas comerciales y presentaciones profesionales para clientes empresariales. Deseable familiaridad con conceptos de marketing digital (leads, campañas, funnels, etc.). RESPONSABILIDADES CLAVE Ejecutar el proceso de prospección y desarrollo de oportunidades comerciales con empresas del ecosistema tecnológico (fabricantes y distribuidores mayoristas). Gestionar el funnel de ventas desde la identificación del lead hasta el cierre, asegurando un seguimiento constante y ordenado. Construir y mantener una base de datos activa de clientes y prospectos actualizada en el CRM. Elaborar cotizaciones, propuestas comerciales y presentaciones alineadas al portafolio de servicios. Acompañar la ejecución del plan comercial definido, aportando información de mercado y retroalimentación sobre clientes. Preparar reportes básicos de resultados, actividades e indicadores comerciales, apoyando la toma de decisiones del área. FUNCIONES PRINCIPALES Realizar llamadas, contactos en frío, seguimiento a leads digitales y visitas comerciales cuando se requiera. Agendar y participar en reuniones con clientes para entender sus necesidades y presentar soluciones. Registrar en el CRM todas las oportunidades, interacciones y pasos del proceso comercial. Coordinar con el área de marketing las campañas y acciones que apoyen la generación de leads. Apoyar en la preparación de presentaciones comerciales, casos de éxito y material de apoyo para reuniones. Hacer seguimiento regular a propuestas enviadas, fechas clave y renovaciones de servicios. Participar en actividades externas (eventos, reuniones, visitas) que fortalezcan el relacionamiento con clientes. COMPETENCIAS BLANDAS Orientación a resultados comerciales: foco en el cumplimiento de metas y seguimiento constante de oportunidades. Actitud hunter con enfoque consultivo: iniciativa para buscar nuevos clientes, pero siempre entendiendo sus necesidades. Comunicación efectiva y escucha activa: claridad para explicar propuestas y capacidad para comprender al cliente. Persuasión y orientación al cliente: habilidad para argumentar beneficios y construir relaciones de confianza. Resiliencia y manejo de la frustración: capacidad para seguir insistiendo de forma profesional ante negativas o tiempos largos de decisión. Organización y seguimiento: manejo ordenado de agenda, prioridades, CRM y reportes.…