Business Development Representative (BDR)

SOBRE A TIVITA A Tivita nasceu para resolver um problema estrutural: a ineficiência da gestão financeira de R$500 bilhões no setor de saúde. Nossas soluções colocam a gestão de clínicas e consultórios no piloto automático, automatizando tarefas manuais, eliminando processos burocráticos e dando visibilidade de indicadores confiáveis a cada segundo. Idealizada por fundadores com histórico de sucesso no Gympass/Wellhub e Olist, com mais de R$ 32 milhões captados com FinTech Collective, MAYA Capital e K50 Ventures, estamos preparados para transformar a saúde com um time de gente boa de verdade! Somos movidos pela arte de transformar o complexo em simples e o impossível em realidade. Por isso, a expertise profunda em tecnologia e técnica de vendas é a peça-chave para acelerar o crescimento e a melhoria contínua da máquina comercial. SOBRE A POSIÇÃO Estamos em busca de um(a) BDR com perfil "Hunter" para fazer parte do motor de crescimento da máquina comercial. Você será fundamental na nossa estratégia comercial, sendo responsável por contactar clínicas com potencial, iniciar relacionamento por meio de prospecção ativa e abrir as portas para novos negócios. Esta é uma oportunidade real se você quer vender produtos que resolvam uma dor latente e urgente. Você não venderá apenas software; venderá eficiência financeira e operacional para os potenciais clientes. SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES A pessoa Business Development Representative (BDR) desempenhará um papel fundamental no crescimento e sucesso da nossa empresa, por isso esperamos que você seja capaz de: - Prospecção ativa (Outbound): Realizar prospecção de novas contas através de múltiplos canais (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn/Social Selling), buscando decisores de clínicas e redes. - Qualificação de leads: Filtrar e qualificar leads (Inbound e Outbound) utilizando metodologias de vendas, entendendo o cenário, as dores e o momento de compra do prospect antes de passar o bastão. - Agendamento de reuniões: Gerar reuniões de alta qualidade para o time de Account Executives (AEs), garantindo que a agenda do time esteja cheia de oportunidades reais. - Inteligência de mercado: Mapear objeções frequentes e identificar tendências no discurso dos clientes para retroalimentar o time de marketing e produto. - Gestão de cadência e CRM: Manter o CRM atualizado com rigor, registrando todas as interações e garantindo que nenhum lead seja esquecido no fluxo de cadência. O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ - Mais que 2 anos de experiência comprovada como Business Development Representative em negócios de tecnologia de alto crescimento, de preferência no segmento de SaaS - Vontade genuína de ajudar nossos potenciais clientes: estamos aqui para impulsionar o sucesso deles, e esperamos que você compartilhe esse compromisso. - Comunicação verbal e escrita impecáveis. Habilidade para articular claramente o valor do produto e interagir efetivamente com potenciais clientes. Você será a ponte entre a Tivita e profissionais de saúde de diversas especialidades e regiões do país. A habilidade de se comunicar de maneira clara, empática e eficaz é crucial para construir relacionamentos sólidos e duradouros. - Orientação para resultados: temos compromisso com nossas metas e esperamos que você compartilhe dessa dedicação, trabalhando até o último minuto para garantir que essas metas sejam não apenas alcançadas, mas superadas. - Flexibilidade e adaptabilidade em um ambiente de trabalho acelerado e dinâmico. Aberto a feedback e aprendizado contínuo. - Excelentes habilidades organizacionais e de gestão de tempo, com capacidade para priorizar tarefas e gerenciar uma agenda cheia. NO SEU PRIMEIRO MÊS: - Você mergulhará nos produtos da Tivita (Plataforma e Agentes) para entender profundamente o que vendemos. - Acompanhará o shadowing das prospeções em andamento para entender o "Jeito Tivita" de vender. - Construirá sua carteira com contas estratégicas e em potencial para iniciar abordagem e conquistar seus primeiros a…