Business Development | New Business & B2B Partnerships

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES: - Prospectar e abrir novas parcerias comerciais e de integração para expandir o programa de parcerias da Frenet, incluindo plataformas de e-commerce, ERPs, marketplaces, gateways de pagamentos e demais players do e-commerce. - Estruturar e negociar acordos com novos parceiros, definindo modelo comercial, comissionamento e condições de entrada. - Conduzir o relacionamento com o parceiro do primeiro contato até a ativação, incluindo o kickoff inicial. - Gerir e manter atualizado o pipeline de aquisição de parceiros, com calendário de ações e metas claras. - Atuar como ponte entre o parceiro e as áreas internas da Frenet, como produto, atendimento e comercial, para viabilizar a integração e o sucesso da parceria. - Representar a Frenet em reuniões, eventos e negociações com parceiros estratégicos do ecossistema de e-commerce. - Contribuir para a construção do programa de parcerias, incluindo tiers, benefícios e calendário por faixa de parceiro. REQUISITOS: - Perfil hunter, com histórico comprovado de abertura de mercado. Não é gestão de carteira existente, é geração ativa de novo negócio. - Forte capacidade de negociação e argumentação comercial. - Autonomia e proatividade para buscar oportunidades sem esperar demanda vir de outra área. - Organização e disciplina para manter pipeline e calendário de ações sempre atualizados. Resiliência à rejeição e persistência em prospecção ativa. - Comunicação clara, tanto para negociar externamente quanto para reportar internamente com objetividade. - Jogo de cintura para lidar com egos e dinâmicas de relacionamento, já que parceiros grandes costumam ter interlocutores sensíveis a status e reconhecimento. - Pensamento estratégico combinado com execução no dia a dia, sem depender de estrutura pronta para agir. - Conhecimento do ecossistema de e-commerce brasileiro, incluindo plataformas como Shopify, Nuvemshop, Tray e VTEX, ERPs como Bling, marketplaces e gateways de pagamento. - Noção de fluxo de integração via API. Não precisa programar, mas precisa entender o suficiente para conduzir a conversa técnica com o parceiro e alinhar com o time de produto. - Vivência com modelos de parceria B2B e comissionamento, como revenue share, CPA e estruturas por tier. CRM para gestão de pipeline comercial, como Hubspot, Pipedrive ou Salesforce. - Domínio de planilhas para modelagem comercial e acompanhamento de metas. Diferencial, não obrigatório: experiência prévia no mercado de frete, logística ou fulfillment para e-commerce. SOBRE A VAGA: - Modelo de trabalho: Hibrido. - Ambiente internacional.