Analista de RevOps Sênior - ABM & IA | RD Station (Remoto)

Quer fazer parte de um time que cria oportunidades e potencializa a evolução? Como alcançamos tudo isso? Através de um ecossistema de mais de 12 mil pessoas inconformadas que, juntas, oferecem soluções, produtos e educam o mercado. Atuamos como uma Única TOTVS, integrando diferentes soluções e expertises para educar o mercado e simplificar o mundo dos negócios. Para nós, a evolução é constante e acontece de gente para gente: usamos nossa inquietude para antecipar tendências e transformar o crescimento real da tecnologia. Nosso jeito de ser: 🤖IH + IA (Inteligência Humana + Inteligência Artificial): Acreditamos que a tecnologia potencializa, mas as pessoas direcionam. Aqui, a IA nos dá escala e eficiência, enquanto a nossa Inteligência Humana traz a estratégia, o contexto e o cuidado. É essa combinação que nos permite criar soluções inovadoras com um propósito real. 🚀Protagonismo e Evolução: Somos movidos pelo aprendizado contínuo e pela coragem de assumir o comando da própria carreira. Aqui, incentivamos a inquietude e oferecemos o ambiente fértil para quem quer crescer, criar e se transformar. Resultado Responsável: Valorizamos a liberdade para agir e a responsabilidade com o todo. Aqui, você tem voz para desafiar o status quo e autonomia para buscar resultados que gerem valor real para nossos clientes e para a sociedade. 🧘🏼‍♀️ Bem-Estar Integral : Cuidamos de quem faz a evolução acontecer. Buscamos o bem-estar integral de cada pessoa colaboradora, por meio de ações e benefícios que viabilizam recursos de autocuidado através de 5 pilares: Emocional, Financeiro, Físico, Ocupacional e Social. 🫂 Pluralidade e Pertencimento : A diversidade é o que nos torna potentes. Promovemos a inclusão e o pertencimento de forma ativa, garantindo que a TOTVS seja um lugar onde você pode ser quem você é. Nossa expertise é humana e viva: acolhemos as diferenças para empoderar negócios dentro e fora da empresa. Seu desafio no time: Estamos buscando uma pessoa para atuar na interseção entre Revenue Operations, Account-Based Marketing (ABM) e Inteligência Artificial, ajudando a transformar a forma como geramos pipeline e identificamos oportunidades de negócio. Você será responsável por estruturar, otimizar e automatizar processos que conectam inteligência de mercado, dados, prospecção outbound & inbound, e gestão de pipeline. Seu trabalho terá impacto direto na eficiência operacional do time comercial e na qualidade das oportunidades geradas. Buscamos alguém que combine visão estratégica de geração de demanda B2B com forte capacidade de execução, utilizando automações, agentes de IA e ferramentas de mercado para escalar resultados. Suas principais entregas: Mapear, documentar e otimizar processos relacionados à geração de pipeline e estratégias de ABM; Identificar gargalos operacionais e desenhar fluxos escaláveis utilizando automações e agentes de IA; Construir e operar agentes para segmentação de contas e geração de listas com base em sinais de intenção, comportamento e dados de mercado; Desenvolver processos de enriquecimento de dados de contas e contatos; Desenvolver agentes para criação de materiais personalizados por conta (vídeos, estudos de caso); Criar workflows outbound e Inbound multicanal utilizando email, LinkedIn e outras ferramentas de prospecção; Automatizar a captura, atualização e enriquecimento de informações no CRM; Monitorar indicadores de performance dos processos e agentes implementados, identificando oportunidades de melhoria contínua; Atuar em parceria com times de Marketing, Comercial e parceiros estratégicos para evoluir a geração de pipeline. Perfil que buscamos: Experiência em áreas de Operations, Revenue Ops, Marketing Ops, Growth Ops, Data Analytics ou funções similares; Experiência em empresas B2B SaaS; Vivência em Marketing e operações de geração de demanda; Conhecimento prático de funil de vendas, ICP, segmentação de contas e geração de pipeline; Experiência com ferramentas de automação, construção de workflow…