Analista de Inside Sales (Outbound)(Carteirização)

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de Inside Sales (Outbound)(Carteirização) trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina, SP, 1 a 2 vezes por semana. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem; DG (Dinâmica de Grupo); Entrevista com Hiring Manager; Entrevista com Stakeholder; Offer o/ Sobre a Área O time de Inside Sales Outbound (Carteirização) é uma operação jovem, dinâmica e de alta performance criada no final de 2024 dentro do Grupo QuintoAndar. Nossa missão é acelerar a captação e a publicação de imóveis na plataforma através do contato ativo com proprietários que iniciaram, mas não finalizaram seus cadastros. Atuamos sob um modelo estratégico de carteirização por squads, onde cada analista gerencia sua própria base de leads em ciclos de até 30 dias utilizando discador e WhatsApp. É uma área focada em metas desafiadoras, execução impecável e ritmo acelerado. Responsabilidades Prospecção Ativa (Outbound): Realizar o contato diário via discador e WhatsApp com proprietários com o objetivo de convertê-los e garantir que anunciem seus imóveis (aluguel e venda) na plataforma. Gestão de Carteira (Carteirização): Administrar e nutrir uma carteira exclusiva de leads por ciclos de até 30 dias, aplicando réguas de relacionamento e fluxos de cadência ( follow-ups ). Contorno de Objeções: Atuar com técnicas de vendas diretas e de impacto para desatar nós burocráticos e contornar as dores dos proprietários de forma assertiva e ágil. Foco em Indicadores: Garantir o atingimento e a superação dos KPIs diários e mensais da operação (volume de ligações, tempo logado, taxa de conversão de anúncios). Esgotamento de Base: Executar com disciplina o funil de vendas focado em eficiência, priorizando contatos com maior potencial sem deixar oportunidades esquecidas. Requisitos Perfil Resolutivo: Experiência comprovada em vendas ativas ( Outbound ), telemarketing ativo, retenção ou cobrança. Perfil resiliente que lide muito bem com metas agressivas e cobrança por indicadores. Conforto com Volume Operacional: Experiência prévia em rotinas estruturadas com uso intensivo de discadores automáticos e metas de volume de ligações diárias. Autonomia e Organização: Capacidade de autogestão para gerenciar a carteira de leads sem necessidade de monitoramento constante da liderança. Comunicação de Impacto: Excelente desenvoltura verbal, velocidade de raciocínio para contornar objeções e clareza para transmitir propostas de valor ao telefone. Diferenciais Diferenciais: Experiência em operações de vendas de alta performance de startups ou grandes empresas de tecnologia. Conhecimento prévio do mercado imobiliário Importante O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque nessa etapa do processo.…