Analista de Desenvolvimento de Novos Negócios B2B

Sobre o Na Prática Criado pela Fundação Estudar em 2012 e incorporado pela filantropia do BTG Pactual, o Na Prática nasceu como uma plataforma educacional criada para impulsionar a carreira de jovens, do estágio à liderança, complementando o ensino universitário com uma formação voltada para o mercado de trabalho . Oferecemos orientação de carreira, aceleração de performance e conexão com o mercado de trabalho, através de cursos online e presenciais, conteúdo digital gratuito e eventos de recrutamento. Missão do cargo Ser responsável por executar, de ponta a ponta, a estratégia comercial do Na Prática , atuando ao longo de todo o funil de vendas — da prospecção e qualificação de leads à negociação e conversão de novos negócios . Garantir a geração contínua de oportunidades qualificadas , a condução de reuniões de vendas , a construção de propostas consultivas e a conversão de leads em contratos assinados . Operar com disciplina na gestão do funil , uso rigoroso de CRM , cadência consistente de follow-up e negociação orientada a valor , assegurando alinhamento de expectativas e handoff estruturado para Sucesso do Cliente e Farming . Principais responsabilidades Desenvolver e executar a estratégia de Hunting , definindo segmentos prioritários , contas-alvo e critérios de qualificação para geração de novas oportunidades comerciais. Planejar e executar cadências multicanais de prospecção (e-mail, LinkedIn, WhatsApp e telefone), personalizando mensagens (copy) de acordo com dor, segmento e contexto do potencial cliente. Qualificar leads de forma assertiva , garantindo que apenas oportunidades com real potencial de compra avancem no funil de vendas. Conduzir reuniões de diagnóstico estruturadas , identificando dores reais , prioridades , impacto no negócio , stakeholders , orçamento e processo de decisão do cliente. Construir e apresentar propostas comerciais personalizadas , com clareza de escopo , prazos , investimento e alinhamento de valor com os objetivos do cliente. Conduzir negociações consultivas , gerenciando objeções , dúvidas e expectativas até o fechamento do contrato. Executar follow-ups disciplinados ao longo do funil de vendas, assegurando avanço consistente das oportunidades até a assinatura. Gerir o CRM com alto nível de precisão , registrando interações , status , histórico e previsões de fechamento (ferramentas Snov.io e Salesforce ). Monitorar e reportar indicadores de desempenho comercial (leads qualificados, reuniões agendadas, conversão MQL → SQL , propostas enviadas, conversão proposta → contrato , tempo de ciclo e receita ), transformando dados em insights acionáveis para otimização contínua. Garantir handoff estruturado para Sucesso do Cliente , assegurando alinhamento final de expectativas e qualidade na entrega pós-venda . Requisitos e qualificações Obrigatórios: Experiência prévia em vendas B2B full-cycle (SDR + Closer) , atuando em prospecção, qualificação e fechamento . Capacidade de operar o funil de vendas consultivo de ponta a ponta , com execução disciplinada de follow-up e gestão de pipeline. Experiência na condução de reuniões de diagnóstico estruturadas , identificando dor , impacto no negócio , decisores e processo de decisão . Vivência na construção, apresentação e negociação de propostas comerciais , com foco em valor , escopo , prazos e investimento . Uso consistente e organizado de CRM , com registro de interações , status e previsibilidade do pipeline . Comunicação clara, consultiva e persuasiva , com boa capacidade de argumentação e storytelling comercial . Forte orientação a resultados e métricas comerciais , acompanhando indicadores como leads qualificados , reuniões , conversão , tempo de ciclo e receita . Desejáveis: Experiência com metodologias de vendas consultivas (ex.: SPIN ou similares). Vivência em vendas de serviços, educação ou soluções de impacto social . Capacidade analítica para leitura e otimização contínua do funil de vendas. Experiência de atuação em interface com Marke…