Account Executive

Por que a Valtech? Somos uma empresa focada em inovação e experiência - um parceiro de confiança para grandes marcas globais. Para quem faz parte da Valtech, oferecemos oportunidades de crescimento, uma cultura guiada por valores, carreira internacional e a chance de definir o futuro das experiências. Aqui você encontrá um ambiente projetado para aprendizado contínuo, impacto relevante e crescimento profissional. Seja criando novas soluções digitais, desafiando padrões ou construindo a próxima geração de experiências para clientes, seu trabalho contribuirá para a transformação das indústrias. Temos orgulho de: O trabalho que realizamos e a inovação que promovemos Nossos valores: share, care e dare Uma cultura que incentiva criatividade, diversidade e autonomia Nosso modelo global sem fronteiras, que permite colaboração integrada e fluida Estamos procurando alguém para se juntar à nossa equipe no escritório de São Paulo para trabalho modelo Híbrido, na função de Account Executive. Sobre a posição: Estamos em busca de um(a) Account Executive para liderar o desenvolvimento e a expansão de contas na área de serviços de tecnologia, com foco em soluções de experiência do cliente, plataformas de CRM, integrações, dados e Inteligência Artificial. O profissional será responsável por identificar oportunidades, construir relacionamentos estratégicos com clientes e conduzir negociações complexas de forma consultiva, unindo conhecimento técnico e visão de negócio. Principais responsabilidades: - Prospectar, desenvolver e gerenciar uma carteira de contas estratégicas na área de tecnologia e transformação digital. - Conduzir todo o ciclo de vendas: prospecção, diagnóstico de necessidades, elaboração de proposta de valor, negociação e fechamento. - Atuar como consultor(a) para os clientes, traduzindo necessidades de negócio em soluções envolvendo plataformas de experiência do cliente (DXP), Salesforce, integrações, dados e IA. - Colaborar com times técnicos, pré-vendas e delivery para desenho de propostas e apresentações comerciais. - Construir e manter relacionamento de longo prazo com stakeholders-chave (C-level, TI, marketing, operações). - Identificar oportunidades de upsell e cross-sell dentro da base de clientes ativa. - Acompanhar tendências de mercado em tecnologia, dados e IA para embasar estratégias comerciais. - Elaborar forecast, relatórios de pipeline e metas de vendas em ferramentas de CRM. Requisitos: Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente em empresas de tecnologia, consultoria ou serviços digitais. Vivencia em mapeamento de processos de experiencia do cliente Capacidade de desenvolver junto com a equipe técnica ideias de solução com múltiplas plataformas para atender as necessidades dos client Conhecimento em plataformas de experiência do cliente (DXP), como Adobe Experience Manager, CONTENTFUL, Sitecore, Optimizely, ou similares. Conhecimento da plataforma Salesforce (Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud ou correlatos). Familiaridade com conceitos de integrações de sistemas (APIs, middleware, arquiteturas de integração). Compreensão de dados (governança, plataformas de dados, analytics) aplicados a soluções corporativas. Conhecimento sobre soluções e tendências de Inteligência Artificial aplicadas a negócios. Formação superior completa em áreas relacionadas a Administração, Tecnologia, Marketing ou correlatas. Boa comunicação, capacidade de negociação e habilidade para atuar com múltiplos stakeholders. Diferenciais Inglês intermediário Experiência e carteira em um dos setores: Público (Governo), CPG, Retail, Manufatura, Financeiro Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia ou integradoras de sistemas. Certificações em Salesforce ou plataformas de DXP. Rede de relacionamento ativa no mercado de tecnologia em São Paulo. Se não atender a todos os requisitos, ainda assim o incentivamos a inscrição. Na Valtech, valorizamos perfis diversos e vontade de aprender. Nosso compromiss…