Account Executive positions focus on delivering results in their domain. This page aggregates open Account Executive roles and what employers typically expect.
Buscamos un(a) Account Executive con base en España que se incorpore a nuestro equipo de Ventas y nos ayude a seguir expandiendo nuestra presencia en el mercado, incluyendo DACH. Buscamos una persona con experiencia en ventas consultivas B2B, orientada a generar nuevas oportunidades y cerrar negocios. Este rol será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con equipos internos para alcanzar los objetivos comerciales. Responsabilidades del rol: Identificar, desarrollar y cerrar oportunidades comerciales dentro del territorio o segmento asignado, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de New ARR. Presentar el valor de los productos de InvGate mediante un enfoque consultivo, realizando reuniones de descubrimiento, demostraciones de producto y Proofs of Concept (POCs), tanto de manera independiente como en conjunto con los equipos de Sales Engineering y Producto. Gestionar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y calificación de oportunidades hasta la negociación y el cierre. Trabajar de manera cercana con los equipos de Marketing y SDRs para desarrollar oportunidades de negocio y asegurar un flujo constante de Sales Qualified Opportunities (SQOs). Colaborar con equipos internacionales en un entorno multicultural para seguir impulsando el crecimiento de InvGate en todo el mundo (excluyendo Americas) No dudes en postularte si... Tienes experiencia como Account Executive o en un rol similar, con responsabilidad directa sobre una cuota de ventas. Has gestionado exitosamente ciclos de venta consultiva B2B y alcanzado objetivos comerciales de manera consistente. Cuentas con al menos 3 a 5 años de experiencia en ventas, idealmente en empresas de software B2B, tecnología o SaaS. Tienes experiencia vendiendo soluciones a empresas del segmento Mid-Market. Sabes administrar un pipeline de ventas, priorizar oportunidades y mantener un forecast confiable. Te comunicas con claridad, construyes relaciones de confianza con clientes y disfrutas trabajar de forma colaborativa con equipos internos. Cuentas con un nivel de inglés y español bilingües. Ser hablante nativo de alemán será considerando un PLUS
Salary estimate
$179,000 – $241,000/yr
Provided by the employer.
Skills for this role
Sales
Resume tips for Account Executive applicants
Lead with measurable achievements relevant to Account Executive (numbers, scope, impact).
Mirror the exact keywords from the Account Executive posting so applicant tracking systems rank you higher.
List the specific tools and skills the role names (e.g. Salesforce, Sales).
Keep it to one page for early-career, two pages for senior Account Executive candidates.
Interview preparation
Prepare concrete STAR-format stories that show Account Executive outcomes you drove.
Research the employer's product and recent news before the interview.
Be ready to explain how you'd approach a typical Account Executive problem end to end.
Have thoughtful questions ready about the team, tools and success metrics.
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