Account Executive - España

### Sobre Hubtype Hubtype ayuda a grandes y medianas organizaciones a automatizar y mejorar la experiencia de cliente a través de canales conversacionales: WhatsApp, webchat y chat in-app. Somos proveedor oficial de Meta WhatsApp Business Solution, y nuestros clientes incluyen aerolíneas, bancos, aseguradoras y retailers en Europa y LATAM. La plataforma combina agentes de IA, flujos de automatización y una capa de atención humana en una sola infraestructura que gestiona millones de conversaciones. ### El rol El mercado español es nuestro principal foco de crecimiento: pipeline inbound activo, verticales validados y clientes en Cataluña, Madrid y el resto del territorio. Tu misión es gestionar y cerrar ese pipeline con rigor, velocidad y acceso al decisor real. Trabajarás tanto con leads inbound como con oportunidades propias, en cuentas SMB y mid-market de sectores como seguros, retail, telco y banca. El ciclo es consultivo, el comprador es senior, y la velocidad de respuesta marca la diferencia. ### Qué harás ### España — gestión de deals inbound - Gestionar el ciclo completo de ventas para cuentas SMB y mid-market en España: cualificación, demo, propuesta, negociación y cierre. - Trabajar principalmente con leads inbound generados por marketing y SDRs. - Hacer discovery estructurado para identificar el dolor agudo: números de WhatsApp bloqueados, mandatos de compliance, ineficiencia en el call center. - Construir Project Plans en 48-72 horas del scoping en deals con urgencia. La velocidad importa — los deals que se alargan sin razón mueren. - Identificar y acceder al Economic Buyer desde el principio. ### En el día a día - Mantener el CRM limpio y actualizado. Pipeline que no está en Salesforce no existe. - Multi-threading en cada deal. Un solo champion sin acceso al decisor no es un deal, es una conversación. - Construir casos de ROI, no listas de features. Cuando el precio genera fricción, anclar valor primero. ### Lo que buscamos ### Experiencia - 1-3 años de experiencia en ventas B2B SaaS con cuota. Es un rol junior-mid — nos importan más los instintos y el potencial que los títulos. - Experiencia vendiendo a SMB y mid-market (deals de €10K-€100K ACV). Experiencia enterprise es un plus, no un requisito. - Conocimiento o exposición a CX, plataformas de mensajería, IA conversacional, CCaaS o CPaaS es un plus importante. Si has vendido Twilio, Infobip, Zendesk, Intercom o similares, ya hablas el idioma del comprador. ### Competencias - AI-native. Usas herramientas de IA activamente en tu flujo de trabajo: investigación, outreach, prep, análisis. Somos una empresa de IA y esperamos que el equipo opere así. - Venta consultiva. Escuchas antes de presentar. Entiendes el negocio del cliente antes de hablar del tuyo. Sabes conectar un problema real con una solución concreta — y sabes cuándo una conversación vale la pena seguir. - Español nativo, obligatorio. Catalán muy valorado — una parte importante de nuestra base de clientes está en Cataluña. Francés a nivel profesional es un plus significativo. - Cómodo con la complejidad. Deals multi-stakeholder, objeciones técnicas, preguntas de integración — te involucras, no esquivas. - Disciplina de pipeline. Cualificas con honestidad y mantienes el CRM al día. No acumulas deals que no van a ningún lado. ### Plus valorados - Conocimiento de WhatsApp Business API, plataformas de chatbot o flujos de automatización. - Conocimiento de metodologías de venta como SPIN Selling o MEDDIC. No es un requisito, pero si las conoces se nota en cómo estructuras una conversación. - Catalán — un plus real dado nuestro volumen de clientes en Cataluña. - Afinidad tecnológica. Capaz de entender requisitos de integración (APIs, CRMs, flujos de datos), trasladarlos al equipo técnico con un brief preciso, y reflejarlos correctamente en propuestas y Project Plans. - Francés a nivel profesional. Tenemos ambición de expandirnos a Francia y si el perfil lo tiene, esa conversación llegará. *Los CVs que incluyan l…